“你说错了,不是我需要一个单独的房间,而是我老太太需要。”
宋彬的目光不觉往女人身上瞥去,马太太的手很干净,并没有留指甲,也并没有把自己打扮的那么时尚。
她穿着一双小白鞋,头发还是盘起的。
常年赌博,早就让宋彬学会了一套察言观色的本领,他完全可以通过一个人的外貌、穿着打扮,甚至是一些细微的表情猜到他们大致的职业,家庭环境,甚至是当前遇到的一些事情。
赌博场里,形形**,各种各样的人都有,他见过的人太多太多。
其实人和人有很多地方都一样,在某个场合,你是他、他也是你。
当将几个不同人身上的特点结合到一起之后,就是一个宋彬所熟悉的人。
他微笑说道:“如果我没猜错的话,您太太应该是位医生吧?”
“您太太看起来很年轻,她在医院工作的同时,应该还要经常完成一些论文审阅和修改吧?”
“她确实需要一个单独的环境,而且您太太应该经常很晚回家,这样总是会打扰到您和您儿子。现在不比以前了,小学就任务繁重,孩子需要充足的睡眠,而您妻子如果抱着笔记本修改论文的话,电脑辐射对胎儿其实会有很大的影响,我想……这点您妻子作为医生肯定比我更清楚。”
马先生诧异的看着宋彬,惊讶问道:“你怎么知道我老婆是个医生?你又怎么会知道我们还有一个孩子?”
徐娴也惊异叫道:“你早就调查了我的客户?你知不知道这样窥探客户隐私是很不礼貌的?”
徐娴一句话立马引起了马太太的反感。
她皱着眉头上下打量宋彬,眼神带着警惕。
宋彬摇摇头,笑着解释说:“马先生,您误会了、我并没有窥探你们的隐私,我之前也根本不认识你们,也不知道徐经理有你们这个客户。”
马先生接着追问:“那你怎么知道我家的事?”
宋彬态度很恭敬,很谦卑,微笑着说:“马先生,其实生活当中有许多细节。但我们的生活节奏太快,总是太匆忙,会被这座城市,被生活催促着不停向前,而忘记欣赏沿途的风景。而我呢……恰好是那种颓废的闲人,闲下来的时候我就会发现许多别人所不能发现的事儿。”
“比如……许多医院工作者都喜欢穿小白鞋,又比如您太太的身上有一股淡淡的消毒水味道和一股淡淡的血腥。既然她身上有血腥味,那就代表她可能经常动手术。能动手术的医生,大都工作繁忙,晚上加班是常有的事儿。”
“而您手上提的包,上面印有儿童乐园的标志。您妻子怀孕,孩子还在肚子里呢,总不至于这么早就带着孩子去玩儿,那么也就是说您还有一个孩子。”
马现在嘴角勾起了一抹笑意:“有意思!”
“那你又是怎么猜到我另一个孩子是个男孩?”
宋彬打趣道:“哈哈,要么是男孩,要么是女孩儿。总有一半的几率能猜对是不是?万一我猜对了,那就代表咱们有缘。”
马太太冷冰冰的瞥了眼宋彬,说道:“我并不喜欢你这么冒昧,也不喜欢全部生活细节都被别人猜的透透的、买房的事情下次再说吧!”
说完,她便转身离开。
而宋彬则是趁机把名片给了她丈夫。
“马先生,如果有需要可以随时打电话给我。任何事情都行……”
客户走了,徐娴怒气冲冲的瞪着宋彬,同时她又感到诧异。
宋彬不还只是个新人吗?他的专业素养怎么变的这么强了?
在福兴房产的这段时间,宋彬几乎没有停止过学习,他学习怎么讲话,怎么和客户交流。
在给门店那些老销售端茶送水的同时都会问一问他们的过往经历。
宋彬的记忆力很好,那些老销售又喜欢吹牛逼,喜欢在新人面前找到存在感和优越感,所以他们丝毫不会介意跟宋彬分享他们以前是怎么卖房的。
这让宋彬在他们身上学习到了许多有用的东西。
再加上宋彬常年在赌博场里混迹,学到的察言观色的本领,这能让他一眼就看出来客户当前的生活状态,以此来推测他们的需求。
“徐经理,这件事情我会如实汇报给福兴房产总部、像您这种行为已经严重触及到公司的利益。说严重点,把你当成商业间谍也一点都不过分。”
“所以,希望您以后能从客户的角度出发、而不是为了一时的利益,争强斗狠最后又搬起石头砸了自己的脚。”
宋彬的话说的她脸一阵红一阵白。
徐娴指着宋彬,瞪着他眼睛,威胁道:“可以,你等着!我会保证未来你在福兴房产半年,一单都开不出来。”
宋彬倒是一副无所谓的样子,耸了耸肩膀说:“不用你保证,这件事长江大道福兴房产分店的店长,周济已经给我保证过了。”
徐娴无言以对,气呼呼的离开了房子。
望着她离开的背影,宋彬点了根烟,深深呼了口气。
他从未拥有过如此强烈的自信,他仿佛找到了自己的路,找到了他的目标和归宿。
原来他也可以有做成的事。
三个月,六万块钱,对宋彬来说已经不是一件不可能的事情了。
其实他刚刚说话,与客户交流是对他技能的第一次尝试。
宋彬的每一句话可以说都是经过认真考量的。
他早就看出来需要储物间的是马太太,而不是马先生,只是把马先生一步步往话题上引,这让他会有种他时刻在操控的感觉。
都是他自己做的决定,而不是宋彬。
同时这就降低了马先生的戒备心理……
至于马先生另一个孩子是男孩还是女孩,宋彬心里也早就有了答案。
离开幸福小区后,宋彬脸上洋溢着自信的笑容。
他已经很久没有这样自信过了,距离他对项婉莹的承诺又进了一步,他知道该怎么使力,该朝着什么方向……
然而等他回到福兴房产的时候,舒琳的一条消息让宋彬的心彻底凉了下来。