姚芊正站在阶梯道上，听到了姚掌柜的自言自语。
眉头皱起，姚掌柜准备上楼，抬头便看到了姚芊站在前方。
姚掌柜哆嗦的往后退了一步，问道：“东东家，您什么时候在这的？”
姚芊面无表情回应：“有一会了，你方才的话我已经听到了。”
“您都听到了？”姚掌柜说道。
姚芊点了点头，缓慢走了下来，往前走了几步，一眼望到底，空空如也。
想起以前铺子里都是人山人海，人人忙得不可开交，如今却是看不到一个人影。
有人的话，也就是看看离开。
姚芊轻微叹了口气，转身对姚掌柜说：“你跟我来一下。”
“好的，东家。”姚掌柜点头应道。
说完跟在姚芊身后，刚刚踏上几个阶梯就听到外头脚步声。
姚芊和姚掌柜两个人回头看过去，是两个顾主。
两个顾主正在看包包，姚掌柜准备去介绍，听到一句话瞬间石化。
“你怎么还在这啊，去苏姑娘铺子里，她那的好看。”
“真的吗？”
“当然是真的，走。”
“哎，好！”
这段对话清清楚楚落在了姚芊和姚掌柜两个人的耳朵里。
在自己的铺子听到别人铺子的好，心中很不是滋味。
姚掌柜想跟上去，被姚芊制止了。
姚掌柜跟着姚芊来到了二楼。
姚芊坐了下来，久久一语未发。
姚掌柜见后，问：“东家，她们也太过分了，要不要我去给她们点教训。”
姚芊摇头：“教训解决不了问题，我们该思考的是怎么从包包上脱颖而出，让那些顾主都回来。”
“东家，我马上派个人过去，假装应征活儿的。”姚掌柜说道。
姚芊说道：“不必如此，之所以我们的顾主都跑去苏三姑娘那，原因是因为她们做了一款大家都喜欢的小背包。”
“她们能做，我们也可以，不但可以还要做到最好，在保证成本情况下多出一些福利，我就不相信还会这般冷清。”
“那我去安排。”姚掌柜点头。
姚芊：“先不急，听我说完。”
姚芊继续说道：“我们眼下的库存非常多，放出消息去，降价甩卖，顺便把新品消息告诉大家。”
“好。”
姚芊看向姚掌柜：“现在立马去办。”
姚掌柜点了点头，走下楼梯按照姚芊的要求去办。
姚芊唉声叹气，紧握拳头，其实这个法子姚芊也没有很大胜算。
在没有人的情况下，只能试一试。
一楼，姚掌柜召集大伙准备了起来。
写了一张降价告示，贴在了百里挑一铺子门口。
姚掌柜手里拿着包包，面向百姓们，大声喊道：“百年老铺，降价啦，买就送小礼物，不要错过。”
“百年老铺降价啦，买就送小礼物，不要错过。”
姚掌柜嗓音很大，一喊就有不少人过来看。
因为降价两个词，吸引了很多人。
毕竟是京师百年老铺，冲这招牌资源各方面都比苏念铺强。
姚掌柜看到有人来，且付了银钱购买便很高兴。
整个人像打了鸡血一样不停歇的喊。
姚芊站在二楼一个隐蔽角落，低头观望着全场的状况。
虽然人多，但亏本。
看到铺子人越来越多，仿佛看到了先前生意红火的时候。
“哎！”姚芊叹了口气。
另一边，苏念铺子。
听到姚氏消息的顾主纷纷也离开了，像是菜市场买菜一样，生怕错过了降价。
苏念和苏畔在繁忙之中看到人哗啦一下走了，除了韦柏树介绍的没走，路人剩的没几个了。
苏念和苏畔两个人对视了一眼，跟了出去。
只听到她们嘴里在念道“快走，晚了就没了。”
“姚氏铺好不容易降价不能错过。”
听到她们口中所说的降价，苏畔纳闷：“姚氏降价？”
“她们进的布匹材料等都是上好料子，降价不得亏本啊！”
此时苏畔还不知道，姚氏此举是因为小书包引起的。
苏念猜到了：“大姐姐，看来不用等铺面开张，眼下就已经很激烈了，姚东家为了这些顾主宁愿亏本！”
“妹妹的意思是姚氏冲我们来的？”苏畔问道。
苏念点头：“嗯嗯，因为我出了小书包，定影响到了她们的生意，刚才走的那些人里就有姚氏的老顾主。”
“切，各凭本事，有什么好冲的。”苏畔两手叉腰说。
苏念说：“大姐姐，我们做好自己的事就好。”
“嗯嗯，我们进去吧。”
话毕，苏念和苏畔两个人回到铺子里面。
铺子里面冷冷清清，突然有些不习惯。
翠婶看到苏念进来，跑过来问：“苏姑娘，可是发生了什么，为何那些顾主跑了？”
苏念回应说：“姚氏大降价。”
“什么，姚氏竟然舍得降价！”听到这个消息，翠婶不禁大声说了出来。
在场人都听到了，很惊讶。
下意识所有人都朝苏念看去。
苏念被大家看得有些不舒服，问“大家都这样看着我做什么？”
“苏姑娘，姚氏开铺以来是从不降价的，恐怕此次应该是小书包的原因。”松英说道。
苏念点头，回应：“松娘子说的不错，的确是因为小书包，不过我不会就此放弃。”
“嗯，我们都会好好跟着苏姑娘。”翠婶说。
翠婶说完，其他两位娘子也表态了。
话毕，大家继续开始忙，苏念和苏畔继续做手工包。
姚氏铺通过大降价把所有包包都销了出去，姚掌柜正在清点银钱。
算的很认真，姚芊下来了，拉住姚掌柜的手说：“不用算了，我们已经亏本了。”
“东家……”姚掌柜想说些什么，却不知从何说起。
姚芊微微一笑：“没事，待新包包一出，加上百年老铺的名头，应该会好些，去让人补存的旧货。”
“好的。”姚掌柜没话说，眼下这种情况听姚芊的，毕竟她是东家。
姚芊通过非正常的手段知道了苏念新品包包的样式，让人拿了一张过来，稍微改良后开始启动制作。
姚氏铺的女工多，一下子召集所有人来，很快便完成了一小部分。
姚掌柜也让人把这个消息放了出去，京师包包行业内，瞬间炸开了锅！