宋泠听到黄小蕾这样问,想也不想的就开口否认：“怎么可能？我没有。”
黄小蕾把她之前说过话回给她：“否认得太快就等于是承认，这可是你说的。”
宋泠：……
她试图解释：“我和乔渡可是从小一起长大的，和兄妹一样。你没听过这个理论吗？从小一起长大的人,反倒不容易在一起,因为彼此之间太熟了。”
黄小蕾冷静的指出：“你们严格的来说也不算是在一起长大的，你初一就已经搬到鹏城去了，这五六年里面你们也就见了两面，所以不适应于这个理论。而且……”
她见宋泠似乎有话说的样子,立刻抢白道：“你要是不喜欢他的话,那你今天脸红什么？还有上一次划船的时候也不对劲。”
宋泠无语了，她幽幽的说道：“小蕾同学,你变了。”
她不再是以前那个软软糯糯跟在自己身后的黄小蕾了，她现在简直就是名侦探小蕾。
黄小蕾得意的笑一声，虽然她还没有谈过恋爱,但是却有一双善于发现身边粉红色氛围的眼睛。
“我早就看出来了,而且我还看出来了,乔渡应该也喜欢你。”
她用的是肯定句式。
黑夜之中，宋泠的脸稍微有些发烫。她翻个身正面躺在床上，看着天花板，轻轻的说：“我也不知道自己是不是喜欢他。”
黄小蕾也翻个身,趴在床上目光炯炯的看着她：“那你看到他之后有没有心跳的感觉，碰到他的手，有没有觉得自己很紧张？”
宋泠咬了咬下唇：“……有。”
“那就是了！你肯定是喜欢他。”黄小蕾悠悠的说，“不过也不奇怪,乔渡对你那么好，而且长得还帅，学习成绩还好。”
当宋泠和乔渡站在一起的时候,她会觉得他们俩中间有一种奇特的氛围，好像他们是一个整体，非常和谐。旁人要是站过去，只会觉得有些格格不入。
宋泠并不是真正的没有谈过恋爱的懵懂少女，她自然能够明白自己的感觉，但是她也有着自己的疑问。
“就是因为我们之间太熟悉了，所以我在想，这些感觉是不是真实的？”
她和乔渡有可能是真实的异性之间的吸引，也有可能是她乍然之间看到自己的小伙伴长成了出色的青年，一时还有些不太习惯。但是他们又的确是那么熟悉的关系，难免会显得亲密一些，一些举动在小时候做来是没有问题的，但是放在现在两个人这样的年纪来做，就会很容易形成暧昧的氛围。
她没法确定自己是属于哪一种，也没法确定乔渡是属于哪一种。所以这几天在某一些瞬间，她会觉得很欢欣，同时又会觉得很忐忑。
“你想得真多……”黄小蕾嘟囔几声，这和她所遇到的情况完全不一样。她身边的小情侣们，都是互相看对眼了，然后就热切的表白，然后在一起。
不过她想了想：“但你想得也对，你和乔渡与他们不同，万一要是处理不好，可能连朋友都没得做，那就太可惜了。”
宋泠点点头。
“那咱们先不急，反正你还高三呢，先考上大学再说。”黄小蕾给好朋友出主意，“我和你说，乔渡这样的，在大学里面肯定很受欢迎。咱们得观察一下他，看看他自己是怎么想的。”
“而且，说不定就是你说的，你们现在这种感觉就是错觉，等你考上大学之后就能遇到你真正喜欢的人呢，先别吊死在一棵树上。”
宋泠被她的语气给逗乐了：“因为以后还有大片的森林是吗？”
“当然！”
“没想到你竟然是这样的人！”
两个女孩子嘻嘻哈哈，闹了很久才真正准备睡觉。
而在一墙之隔的房间，乔渡看着洒进来的月光，也有些辗转难眠。
旁边的周乐天因为明天要早起去拍戏，没有像前几天晚上一样缠着他一起玩游戏，早就已经睡着了。可能这两天太累，此刻还有一点小小的呼噜声。
乔渡的心飘到了隔壁，不知道现在宋泠泠睡着了没有？
他回味了一下今天被宋泠泠树的扑上来的那一瞬间，感觉自己的心在狂跳。就连运动会上跑800米的时候好像都没有那一刻跳得厉害。
宋泠泠怕虫子的样子，就……还挺可爱的：她恼羞成怒的抗议自己不准摸头的时候，那炸毛的样子也挺可爱的；就连她逼着自己朝山谷大喊时候的小表情，也都很可爱。
就着如水的月光和呼噜声，乔渡清楚的感受到自己胸腔里的跳动。
是从哪一天开始的呢？他漫无边际的想。
可能是从上一次在柳市的时候，他凑近宋泠泠给她取下头发上的东西，看到她蝶翼一般的眼睫毛扇了扇，心里的那根弦忽然就发出了轻微的一声响。
那种清淡而微妙的小情绪就像是种子一样被他好好的守护着，直到两年后的前几天，在火车站见到宋泠泠，一下子就破土发芽。
这颗种子，正在他心里，颤巍巍的张开绿色的小芽。
睡不着……
他索性爬起来走到外面的客厅，打开酒店提供的电脑。
写段代码吧，让自己平静一下。
第二天的时候，大家都起得很晚。
宋泠惊奇的看着乔渡：“你怎么也起得这么晚？”
往常可都是他早早的起来叫大家去餐厅吃饭，没想到他今天也睡到了10点多。
“昨天睡太晚了。”乔渡笑了笑。
而罪魁祸首此刻就这样在自己的面前，不过乔渡并不打算告诉她。现在宋泠泠要做的就是好好的读完高三，然后考上自己想要上的学校。她不应该在现在为这些事情而烦恼。
宋锦要在酒店里面和团队一起商量明天广告招标会的事情，所以她委托乔渡以及黄小蕾送宋泠去机场。她从酒店叫了一辆商务车，送完宋泠之后再送他俩去学校。。
“你爸爸是明天会过来吗？”她问乔渡。
“对，他和赵阿姨应该明天会到。”
“这样吧，明天白天我没有时间，晚上要是可以的话，我们一起吃个饭吧。”宋锦说道。
她和乔安平多年没见，但其实他们两家因为两个孩子的关系也一直都没有断了牵扯，现在既然都在北京，那索性大大方方的大家一起吃个饭。
乔渡说道：“阿姨，等明天我爸他们过来，我先问一下他们的时间。”
宋锦莞尔：“好。”
吃完午饭他们送宋泠去机场。
宋泠拖着自己的小行李箱在安检口和他们告别。
黄小蕾上前抱了抱她：“等你明年考到了北京，我们就又能在一起啦。”
她点点头，然后看向乔渡。如果是以前的话，她肯定也会对像黄小蕾一样伸出手臂让他来抱一下自己，但是现在她却只是站在原地抿嘴微笑的看着他。
乔渡双手插兜，控制住自己想上前抱抱她的心思。嘴角漾起笑意，嘱咐：“最后一年了，别紧张，不过也不要大意。明天我拿到宿舍住址之后就打电话告诉你，咱们还是和以前一样。要是你有什么不懂的题目，就寄过来给我……”
他像周乐天一样叨叨了一堆，宋泠不得不制止他：“好啦好啦，我知道了，我得进去安检了，不然时间来不及。”
乔渡这才停下来，他犹豫了一下之后伸出手拍了拍她的头，笑容清浅：“加油啊，宋泠泠，明年我们北大见。”
“明年见。”
两人一直注视着宋泠走完安检流程进入到候机室再也看不到后，这才离开机场。
然后他们也各自告别。
……
国家电视台的广告招标会，同样是在梅地亚中心举行。和锦玉的秀一样，招标会实行的也是邀请制，但是企业们在三个月前可以自主报名，电视台进行资质审核之后才会发放邀请函，还需要交纳50万的信用保证金，比前些年提高了不少门槛，但是也避免了一些三无产品以及不够资格的企业进入。
这已经是国家电视台举办招标会的第3年，形式也变得越来越正规。宋锦在进场之后就拿到了属于锦泠的号码牌。
“66。”她笑了一下，“这个数字还真不错。”
六六大顺。
找到相应的位置坐下后，座位上还放着一份标的说明书——在通过审核之后，所有有资格竞标的企业也会收到这样的说明书。电视台很详细的把各个时段做成了表格，并且标上了代号，比如说最受关注的新闻联播前后就分为了5秒广告和10秒广告的6个时间单元，加起来总共十几个标的物。其次就是8点黄金剧场之前的时段。
这些也是之前宋锦和团队讨论时争取一定要拿下的标的。
各大企业代表们逐渐入场。其中不乏宋锦见过的熟人，认识的人们都相互站起来打招呼，或三三两两的站在一起聊天。这几年商界的活动越来越多，一些会议和论坛，还有展会、招标会什么的，很多人都是低头不见抬头见。。
“宋总，兰顿的lawrence也过来了，跟在他后面的是安雅的jason。”跟她过来的助理在她耳边提醒。
宋锦往后一看，果然是lawrence和安志森，跟在旁边的估计是兰顿的品牌总监。
lawrence也看到了她，笑呵呵的走过来：“lady宋，好久不见。”
“好久不见。”
双方亲切而友好的握了握手，就好像之前两年在市场上厮杀的你死我活的，不是兰顿和锦泠一样。
旁边有熟悉的日化企业代表在看好戏。如果他凑近了，就能闻到在这两伙人之中弥漫着的淡淡烟火味。
“lady宋，之前你们的乡镇展示计划实在是让人惊艳得很。”lawrence毫不吝惜自己的赞扬，“如果你进入到兰顿的话，以你的才能，绝对可以将肤安适和悦容堂带到比现在更高的层次。”
宋锦淡淡的笑：“我觉得在锦泠我也能实现这一点，虽然可能时间会更慢一些。”
安志森忍不住开口：“宋总很有自信。但是，据我所知，悦容堂已经很久都没有推出过新品了吧。”
宋锦面色不变：“你也是行内人士，自然知道推出一款新品不是那么容易的事情，我们想要做的是经得起考验的经典产品而不是一上市就立刻被市场淘汰掉的失败品。”
安志森：“没
有人能在一款产品上市前就笃定它百分百会成功。这是概率问题。但要是一直不推出，这个概率便是零，整个品牌都会被淘汰。”
两人唇枪舌剑，安志森点出悦容堂现在的困境，而宋锦讽刺安雅推出的这一些新品都不太成功。
这个时候，主持人已经准备上场，招标会开始进入到倒计时。
lawrence制止了两个人的针锋相对，微笑对宋锦说：“lady宋，之前我的邀请依然作数。”
对她点头致意后，他带着安志森走向了自己的位置。
女助理忍不住喃喃说道：“这个老外倒是挺有绅士风度的。”
宋锦笑了一声：“你信不信，要是我们今天没有竞拍到好的广告时段，明天兰顿就会加大对我们的封锁和打击?”
所谓的绅士风度不过只是外在的包装而已。
女助理立刻道歉：“对不起，宋总。”
宋锦看她一眼，眼神和蔼：“商场上就是这样，表面看上去谈笑风生，但背地里却可能已经准备好要你的命。你以后看多了，就知道了。”
她在挑选助理的时候，男助理选的是经验丰富的老人，而女助理却选了才工作一两年的新人。一是因为她想要听到更多的年轻的声音，还有就是她看到这些女孩子就想起多年前刚参加工作时的自己，愿意给到她们更多的机会。
十点过八分，招标会准时开始。
国家电视台自己的项目，主持人自然也是大家耳熟能详的人。但此时此刻坐下下面的人对她妙语如珠的开场白都不太在意，所有的心思都放在了接下来的事情上。
好在主持人也很清楚这一点，没说什么废话，等公证处上台来宣读了公证办法之后，很快就进入到了下面正式的竞标环节。
先从收视率相对比较低的时段开始，比如深夜时段以及清晨时段。
这些时段有很多直接是赠送给金额达标的企业，少数几个拿来竞标。举牌的企业相对都比较少，金额也不高，几十万到百万上下。当然，有的企业看准的是目标人群，所以即使是时段并不怎么样也依然会举牌。
一直到竞标过半，宋锦都依然很稳，一次还都没有举过。兰顿则分别举牌拍下了一个深夜和下午电视剧之前的时段，花了几百万。
“他们一直采取的都是广撒网的策略。在多家地方电视台投广告，金额非常多，超过了在央视的投资。”品牌总监悄声说。
他们的广告代理透露：“去年兰顿一年的广告费应该是有接近5亿，不过他们品牌也多。”
宋锦点点头：“咱们和他们不能比，咱们的资金有限，必须把钱花在刀刃上。”
几人聊完之后，主持人正好宣布现在开始竞拍傍晚时段，宋锦精神一震。
每个时段有什么节目都已经在标的说明书上详细介绍过，傍晚时段是国家电视台新推出来的少儿节目，主要播放动画片什么的。
她可以想象以后吃饭的时候，家家户户肯定都是开着电视给家里的孩子看动画片，所以这个时段的收视率不会低。而且小孩在看电视，家长大多数会陪着，那也得瞟两眼吧？肤安适的洗手皂和沐浴露主打杀菌和呵护肌肤健康，这种有小孩子的家庭正是主要目标客户。
她看中的是少儿节目前标版倒一和倒三之间的位置。倒一就是节目在播出前的最后一个广告，以此类推。
而少儿节目结束之后很快就到新闻联播，因此这个时间段被称为新闻联播前标版倒数，这是更加炙手可热的黄金时段，尤其是新闻联播播出前一分钟。所以会安排在后续进行。
“少儿节目前标版倒三的位置，现在开始竞标。”竞标主持人喊道。
其实就是拍卖的形式。
台下有人举牌，主持人点名：“132号。”
132号出价：“400万。”
宋锦一看，这位还是鹏城商界的熟人，做幼儿食品，新推出来的果冻风靡全国。这个时间段的确实非常适合他。
经过五轮竞价之后，倒三的位置被拍出了780万的高价。
宋锦和旁边的品牌总监还有广告代理窃窃私语起来。所有的投标都是他们事先就经过计划好的，但是还得根据现场的情况来做一定的灵活调整，主要是金额上的。
“这个数字在我们的预期范围之内。”广告代理兴奋的说。
宋锦颔首，他们之前对这个时段的底价框定在了1，000万以内，稍微超出一点也可以接受。
倒二的位置拍出了850万的价格。
“少儿节目前标版倒一，现在开始竞标！”竞标主持人喊。
宋锦举了牌。
“66号。”
她开口：“900万。”
倒二都已经拍出了850万，倒一的位置肯定会更贵，所以一上来就是900。
“66号喊价900，还有要加的吗？有没有要加的？”主持人喊，然后看到又有人举了牌：“78号。”
宋锦不用看都知道，兰顿的号牌正好是78号。
兰顿加价到950万。
宋锦继续举牌：“1000万。”
“还跟吗？”兰顿的广告代理问lawrence，这个位置对于
他们来说其实可有可无。
lawrence纠结了一下：“再跟一轮。”
兰顿开价：“1050万。”
宋锦皱眉，这个价格已经超出了他们之前商量的底价，但是超得不多。
“再跟一轮。”她对广告代理说。
“66号。”主持人见66号再举牌，问了一下价格，“66号开价1100万，还有加价的吗？”
没人加价，兰顿也没有再举牌，台上一锤定音。
“66号，1100万获得少儿节目前标版倒一位置！”
其他和儿童相关的企业，资本丰厚的已经获得了刚刚的倒二倒三位置，资本不丰厚的在看到了到这两个的竞标金额之后就知道前三的位置应该是和他们无缘了。
他们转投其他位置。
“看来今天的竞争会很激烈。”广告代理提醒宋锦。
宋锦点头，面上不显，但心里着实有些紧张，这第一把就已经超出价格预期。
她倒不怕兰顿和她对着干，故意抬价。毕竟这是广告竞标，不是其他的拍卖。每一个标的物都和他们背后的公司下一年的宣传节奏以及销售目标息息相关，如果在哄抬价格的环节之中失手，那给自己带来的损失将会是难以估量的。还容易给自己带来非常不好的商界影响，对电视台是这样，对在场的同行们也是这样，名声会臭，将成为众矢之的。每一个爱惜羽毛的企业都不会这么干。
她担心的是其他企业在接下来的黄金时段的竞争。
除了日化之外，还有酒业、电器、食品饮料行业、药品等等，这些也都是广告大户，非常强有力的竞争对手。
少儿节目前的广告时段竞拍完之后，接下来是晚上黄金剧场前后的时间单元。
这也是宋锦瞄准的目标，晚上8:00~10:00的电视剧场的主力收视人群正是肤安适和悦容堂的目标人群，家庭主妇、下班回来之后的职业女性......
这个时间段竞争得比之前都要激烈，其他行业巨头也都纷纷下场，但好在是标的物也更多。宋锦和lawrence在这里又交锋了一次。
最终，宋锦以2000多万的金额拍到了两集电视剧之间的标版15秒广告时段，而lawrence花5000多万同样拍到了这个时段，并且还有黄金剧场开始之前的一个时段。
“超出了预计的20%。”品牌总监有些忧心忡忡的提醒宋锦。
宋锦摇摇头：“没关系，我们之前的投标计划做得相对谨慎，但是从今天的形势看来，大家都还挺疯狂。”
她估计在接下来的几个时段，将会更加的疯狂。一个是19点的报时环节，一个是新闻联播前的标版广告，还有最重要的——
新闻联播后天气预报前的几分钟。这个才是标王会出现的广告时段！
先拍的是19点的报时环节，宋锦不打算竞争这个环节。按照以往的经验来看，这个环节往往是酒业品牌的天下，他们喊价非常激烈。前两次的标王都是来自这个行业。
果然如她料想，这个时段由上一年的标王，来自山东的一个白酒品牌以5，000万的价格拍到。
广告代理说：“看来他们今年还是奔着标王的位置去的。”
宋锦点点头，没说话。
国家电视台的标王有很明显的广告效应，而且还会有赠送时段以及下一年的优惠，但是她对这个倒是不那么热衷。因为溢价肯定会很高，有的时候不一定划算，能够拍得到自己想要的时段就已经足够了。
很快就来到了新闻联播前标版的竞拍时间。为了防止某一个时段都是扎堆的同类型广告，所以电视台也有规定，每一个行业只能竞拍一个位置。但是产品不同的话可以放松规定，比如锦泠和兰顿同样拍到了两集电视剧之间的位置，他们可以一个投放洗护用品，一个投放护肤品，甚至兰顿旗下还有好几个家居洗涤品牌。所以他除了和锦泠之外，还要和另外的洗涤日化企业竞争。
但是新闻联播前后的广告位置有限，因此这项规定会更加严格。
宋锦大致的端详了一下会场四周，可以和她形成竞争的同业，除了兰顿之外还有另外三家。
lawrence也在和jason小声商量。
“前标版和后标版相比，那肯定是后标版的位置更好。”jason更加建议去拍新闻联播后天气预报前的这一段时间。
lawrence当然也知道，但是他看了一眼周围，皱起眉：“后标版的竞争会非常激烈。标王应该就是从这里出。”
“但是很值得。”
lawrence沉吟了一下：“……到时候看一下情况。”
兰顿相比于旁边的其他家企业，有一点比较尴尬的就是他们的广告费受到总部的严格限制，在这种场合没办法做到灵活应对。
lawrence示意广告代理在新闻联播前标版倒三的位置举了牌。
“78号！”主持人喊道。
“4500万。”
立刻有其他的日化企业也举牌：“4600万。”
然后第3家：“4700万。”
lawrence眯起
眼睛，稍后他的广告代理直接喊出了：“5000万！”
但是举牌的那几家日化企业并不示弱，继续往上加，在5600万的时候，有一家放弃。
锦泠的品牌总监有一点焦灼的问宋锦：“咱们要跟吗？”
宋锦缓缓道：“再等一等。”
又等了几分钟，在6000万的时候，另外一家也放弃了。
主持人在台上喊：“78号出价6000万，还有没有要加价的？”
这时候宋锦举起了牌子。
“66号。”
“6200万。”
场中的氛围开始逐渐的兴奋起来，有的很紧张，因为这说明后续的金额也会很高，有的则是纯粹看热闹。
“看吧，我就说兰顿和锦泠会对上。”
“难道今年的标王会在日化行业里面产生？”
“难说。”
“兰顿暂且不说，锦泠的资金有那么充裕？”
“你不是日化行业的，你不清楚。他们上一年的销售额保守估计能有4亿。要是能拍到好位置，明年4亿是打底。”
“那也扛不过兰顿啊，兰顿的广告费都差不多得有这个数了吧。”
“不能这样比较。兰顿旗下品牌多，在大陆投放电视广告的就有十几个，但是锦泠就两个。而且兰顿主攻地方电视台。”
在这样的讨论声里，宋锦喊了价：“6800万。”
jason和lawrence的脸色已经不太好看了。
“我建议别跟了，我们待会儿可以拍后标版的位置。”jason建议道。
lawrence有些犹豫，如果后标版待会儿的竞争力度超过预期，那他们不一定能够抢得过这一些想要争夺标王的企业。
咬咬牙，他喊：“6900万。”
那边跟：“7000万。”
lawrence决定放弃。
竞标主持人喊了三遍未见有人跟便，恭喜66号：“66号拍得新闻联播前标版倒三位置！”
宋锦刚刚狂跳的心这才慢慢的安稳下来，这是他们之前确定好一定要拍的位置之一。
而接下来场中气氛到了最紧张也最热烈的时候，开拍新闻联播后标版，也就是收视率最高的新闻联播后天气预报前的那几分钟位置。
电视台也老奸巨猾，把竞标金额最大的后标版位置第一放在了最后，从中间位置开始开启。
宋锦谨慎的观察了一下中间第一个时间段的拍价，对它进行争抢的是电器行业。
“127号，5200万。”
……
“131号，5800万。”
……
“恭喜131号，6200万！”
宋锦微微颔首。这个价格和她估计得差不多。中间广告的位置其实和他们刚刚竞标的新闻联播前一分钟的黄金位置差不太多，甚至还要低一点。
到了第二个中间广告位置时，宋锦举了牌。
“66号，开价4000万。”
作者有话要说：这里查了很多资料，实际上央视的广告竞标会流程会更复杂，很多专业术语，还有暗标明标之分，为了看起来不那么费劲，把它给简化了一些。另外，说是竞标会，但其实本质上是拍卖会，多年前还有新闻稿讨论了这件事。然后，因为我之前把这个竞标会蝴蝶了一下，让它早举行了两年，所以文中的竞标金额会比实际上1995年的竞标金额要高一些（实际也不低，1996年标王就已经是三亿多了）。ps，大企业的广告费真的很夸张的，宝洁在1998年，广告费就达到了十几亿。感谢在2021-08-1514:30:12~2021-08-1614:23:52期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~
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