三人各坐一方，刘树清和王海军都是看着张斌，想要听听看他对第一款试验机的看法。⊥，
其实天意科技发展到现在，都是因为两人对张斌的信任和对手机市场逐渐繁荣建立起来的信心，所以，张斌的意见对两人接下来对公司发展和调控有很大的影响。
张斌取出手机，放在茶几上，说道：“如果就这么上市的话，我可以说，十万部都卖不出去”。
刘树清和王海军脸色尴尬，虽然这是第一部试验机，也不可能这个样子就上市，但是要不要说得这么直接，十万部的市场都没有？
要知道，去年全国国产手机销量为一千一百万部，一百分之一都卖不了？
张斌继续说道：“我们先说手机成本，多少钱？”
刘树清说道：“所有成本加起来，如果销量能达到三十万部，成本可以降低到两千八百块”。
“两千八百块，加上广告宣传和中间的运输成本，一部手机即使少赚一点儿，价格也得三千五吧，这样的价格，就决定我们只能走高端市场，当然，以后成本肯定是会越来越低的，但是现在，这样的成本注定了我们一部手机的单价需要定位在三千五到四千”。
张斌继续说道：“这样的价格，购买人群不会太多，那我们需要拿什么去吸引这些人，让他们愿意掏一个月，甚至更多时间的工资，去换取这么一部所谓的智能机呢？”
张斌其实也很担心，在此时国内的这个环境上市智能机，未来真的不能预料。
或许以后会好，但是现在的情况非常不明朗。
苹果第一代手机上市，全球销量六百万部，可以说是失败了。
许多人提出的最大的问题就是，把按键内置使用起来非常不方便，还不如以前的手机。
但是苹果依然继续发行第二代，苹果3g，刚刚发行三天销量就突破百万，最终销量突然1600万。
这样的成绩，让苹果公司看到了智能手机的未来，他们更加坚定的走这条路，也说明人们已经开始在接受这样的口袋里的电脑。
任何新事物的出现都有一个逐渐接受的过程，智能机也是这样。
而此时的国内，智能机还是概念，即使到2010年，苹果手机在内地也还只是极少一部分人使用，那个时候，还是按键手机的春天。
所以如何才能够让人们去接受这么高价格的智能机，需要从多个方面进行突破。
首先就是控制成本，第一部手机上市最快也得是明年的三月份甚至是五月左右，还有一年多的时间，张斌觉得可以把成本控制在两千左右。
再一个就是手机本身的吸引力，它的外观，它的多功能和高速上网的能力，高清晰的视频和高像素的拍摄功能，都是可以吸引年轻人的地方。
最后则是广告效应，想要扭转人们心里的这种固有思维，就必须要通过全天候，360度无死角的广告轰炸，让大家知道，智能机的春天已经来到了，不用智能机你就out了。
“你觉得智能机真的有市场？”王海军表示了自己的怀疑，“我们现在是不是可以一边研发智能机，然后开发二代机呢，这样也能在占有市场的同时，保证我们的先发制人的手段”。
刘树清点了点头，显然也比较赞同王海军的意思，有可能两人已经私下讨论过了。
“我承认你们说的有道理，这样可以让我们最大程度的减少损失，甚至还能从市场里捞到一些好处，确实，今年开始，国产手机的销量肯定会更高，我们就算通过倾销低端机也能赚钱，但是不要忘了，我们的最终目的是走高端路线，如果一旦给人留下烂大街的牌子，以后我们再怎么努力，手机也卖不出去了”，张斌说道。
“那我们也可以走高端市场啊”，王海军说道。
张斌笑了笑，高端手机市场是你想要进入就进的吗？现在国产手机销量增加，靠的是什么？不就是价格低吗？高端机早就被国外的品牌把控了。
再说了，诺基亚37%的市场份额可不是摆设，就是低端机市场他也占了不少。
张斌说道：“我们有那个精力和几个国外大品牌斗，还不如另辟蹊径，专心搞我们的智能机，在他们都还没来得及反应过来的时候，我们就已经领先一步了”。
“降低成本是第一个问题，想办法在明年开年的时候，将成本控制在两千以内，就要容易多了”，张斌说道。
王海军和刘树清点点头，不得不承认张斌说的有道理，与其花心思在其他方面，还不如想办法怎么降低成本。
“看过苹果的第一款手机吗？”张斌问道。
王海军和刘树清当然看过，搞智能机的，肯定会看苹果这一款手机的。
“那这个屏幕怎么会这个样子，太小了，横屏竖屏都分不清楚，另外，我操作了一下，内置输入法太慢了，反应不够灵敏，音乐质量不够好，像素倒是不错，显示屏也够清晰”，张斌开始一条条的说了出来。
最后张斌总结道：“我们需要抓住的人群，在二十二岁到三十五岁这个年龄段，都是有了收入，而且追求时尚的年纪，也舍得为自己喜欢的东西花钱，但是重点是需要怎么抓住他们的眼神？”
张斌开始在纸上一条条的写了下来，首先是手机外观，以他前世的眼光来说，卖得好的几款机型无非就是那几种款式。
然后是屏幕大小，操作是否方便，音乐的质感，视频播放功能，内存大小，镜头的像素。
“以上这些都是年轻人比较关注的点，你们可以将我给出来的这些参数一一实现，最后再看看做出来的机型如何，当然，这中间肯定存在有些矛盾的地方，可以做适当的删改，总之最后的目的就是尽可能的呈现出来最好的效果”，张斌说道。
天意科技当然会有市场调研部，专门调查这些数据，年轻人买手机更看重哪些地方。
调查结果和张斌写的倒是没什么区别，甚至还要更详细，但是张斌连最后的要求都给出来了，有些地方还给出了比较详细的参数。
“为什么不早点给我？”刘树清一脸无语的说道。
“太忙了，而且这么早给你你也不一定用”，张斌笑道，“总得看看你们设计的样本再说吧，万一比我想象中的好呢？”
“但是事实呢？”刘树清说道。
“你懂的”，张斌耸耸肩，表示我很无奈的。**
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