花灵养着自信的笑容说道:“薛老板我想问你一个问题,可以吗?”
薛盛材倒没有想到花灵会问他问题,一呆。穆烨磊也不知道花灵葫芦里卖什么药,也好奇得很。
“夏小姐请讲。”薛盛材道。
“薛老板,你是个拥有庞大家业的人,金银无数。那么你要是和和你地位差不多的人在一起,你希望自己的穿着打扮和别人一样吗?”花灵看他问道。
薛盛材没有立即回答,穆烨磊也有些奇怪,花灵怎么会问这样的问题。这和谈生意有关吗?会不会扯得太远了?
好一会薛盛材才回答道:“不会,凡是有地位的人都希望自己的东西是独一无二的。说起来有些不好意思,但是这确实是事实,富人都有攀比的心态,谁都想独占鳌头。就连我也不例外,我也希望我的是独一无二的。”说完,薛盛材爽朗的笑了,“让你们看笑话了。”
“不,你说错了。正因为薛老板的直言直语,花灵倒觉得您是一个真性情的人,也庆幸自己没有找错合伙人。”花灵笑着说道,看了他一眼,接着说道:“薛老板说的没错,人都会有攀比的心态,不管是穷人还是富人,只不过比较起来,富人更有竞争力罢了,有钱嘛!”
说到这里三人因为花灵幽默的语言相视而笑,花灵接着说道:“薛老板,你的丝绸是最有名的,而我白莲国有最有名的金织堂,想必您也知道吧!”
“当然,金织堂的手工确实好的没话说,在咱们这四国首屈一指。”薛盛材点头说道,金织堂的大名他早就听说过,只是从没有打过交道罢了,尤其是他的当家少主宿夜辰的大名更是如雷贯耳,据说他亲手做的衣服都价值万金呢。
“如果薛家的丝绸加上金织堂的手工你觉得怎么样?”花灵笑着问道。
薛盛材眼睛一亮,说道:“这倒是个好主意,只不过金织堂未必愿意和我们合作。”
“这个包在我的身上,我和宿夜辰是很好的朋友,我一定会说服他的。而且我还有一个更好的注意,你们合作的产品全部都是定量的,只销售给有钱人,谁先到先得,或者价高者得,富人的虚荣心和炫耀心都会得到充分的满足,这就是高端销售策略,薛老板觉得如何?”花灵道,对这个销售策略还是很得意的,在现代就很行的通,在这里也不会差到哪里去吧。
薛盛材两眼一亮,如果宿夜辰真的肯合作,再加上花灵的出谋划策,一定会财源滚滚来。“好,没想到夏小姐这么懂得经商,真是让我刮目相看。就是一个男子也难以想出这么好的办法,佩服。”
花灵心里得意道,那是,我可是二十一世纪的MBA,这点小把戏怎么难得到我。不过嘴上还是谦虚道:“薛老板夸奖了,既然已经达成了共识,那么只要和宿夜辰见面的时候商量好利润的分成就好了,你说是吗?”
“没错,不过我还是想知道,夏小姐准备怎么分?”商人最在意的就是赚钱的问题,如果在这一点上不一致的话,就很难合作。
穆烨磊坐在一旁冷眼旁观,看着他们你来我往,说得不亦乐乎,不过最关键件的问题终于来了,就不知道花灵怎么回答了。
花灵没觉得为难,只是很客观的说道:“咱们这次合作分为三部分,第一丝绸的染织,第二成衣的制作,第三策划销售。第一部分是薛老板的强项,第二部分是宿夜辰的强项,第三部分是我的强项,也就是说咱们是三方合作,那么我想问一下,薛老板你认为应该怎么分?”
薛盛材一时倒也为难了,这三个部分缺一不可,少了哪一个都没有办法运作。这个花灵还真的是聪慧,把这个难题踢给了自己。沉思了好一会才说道:“这倒真让我为难了,我看最公平的方法就是三方平分,你觉得呢?”
花灵爽朗的笑道:“我真没有想到薛老板会这么说,其实这里面最沾光的是我。你和夜辰都要给工人发工资,还有机器的损耗,日常的支出,这些都是比我要多支出的部分,所以我不想占这个便宜。”
说到这里花灵一顿,看着穆烨磊说道:“丞相大人,你说是吗?”
“你小看自己了,产品生产出来,没有好的销售路线也是不行的。所以商人除了注重商品的品质,最看重的就是销售了,你说是吗?薛老板!”穆烨磊虽然不明白很精细的部分,但是至少他也大体的知道一些。
“是,丞相大人说的对。夏小姐,不要小看了自己,我看就这样吧,如果金织堂不反对,那么咱们就三三平分。怎么样?”薛盛材觉得这是个好办法。
花灵笑着说道:“薛老板真的是一个很公平的人,花灵没有意见,您是长辈,一切听你的。”
“好,那就这么说定了,改天我们再和宿老板一起聊一聊,怎么样?”
“您放心我会尽快安排的,天已经不早了,薛老板中午在这里吃饭,华菱也好表示谢意啊!”花灵真诚的道。
“夏小姐的好意我心领了,只是我还有事情要处理,改天再打扰。”薛盛材笑着说道,道了别往外走去。
“丞相大人,怎么样?一笔大买卖谈成了,你的皇帝会合不拢嘴吧,只一个薛盛材就会为你们带来很多的经济效益的。”花灵得意的说道,这是她谈成的最大的一宗买卖,很有成就感。
穆烨磊刚想说什么,只见外面冲进一个身穿粉红衣衫的女人,直接扑进穆烨磊的怀里,说道:“烨磊,为什么让人拦着我不让我进来?”
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