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第三章 妖孽少年(1 / 1)

后世的人们常说90年代遍地是黄金,下海经商成了在普通不过的谋生手段。大浪淘沙,能不被历史所遗忘的又有几个。

顺着飘香,周鑫在一家烧烤店前停下了脚步,他找到了获取第一笔财富的办法。

眼前这家店取名叫三斤烧烤,过往的行人们或许会为店名感到鄙夷。但,从小吃到大的周鑫知道,店长刘三斤凭借推陈出新的秘制配方,一路走南闯北,硬是将这间不足60平的小店开遍了全国。

金鳞岂非池中物,印象中刘三斤的成功是在千禧年之后,那时候的他已经是江城市首屈一指的烧烤大王。

“现在嘛,当然是少不了我这个领路人。”推门而入,周鑫径直走向了后厨。

“抱歉,小店目前仅在晚上营业。”

悬挂在门前的风铃让正在忙碌的刘三斤获悉到了有客造访,却并没有出来迎接的意思。

“请问店长在吗?”

正在清理灶台的刘三斤只得放下手里的抹布,“我就是,想吃烧烤的话晚上再来。”

刘三斤有些微怒,眼前这个面相稚嫩的半大小子却让他有力使不出。一眼望去便知道是在校的学生,莫非是读书读傻了不成。

熟读人心的周鑫当然看出了刘三斤内心的不喜,可前世内部评选出的网销冠军也不是白给的,接下来的一句话顿时就让场面上的形势微妙了起来。

“烧烤为何只能开在晚上?”

正要出声送客的刘三斤瞬间止住,有些令他夜不能寐的难题也似乎因此迎刃而解。尽管看出面前之人年岁不大,可他再也不敢有丝毫的轻蔑之心。

少年老成,这是十余载的风霜延续下来的经验。

看似一句问话就能收到奇效,周鑫却没有丝毫成就感可言,除了超脱于面相的成熟,这句话本身也是刘三斤自己喊出来的。旁人还在为模仿他的配料而煞费苦心之时,全国第一家不分昼夜的烧烤店横空出世。

四海翻腾云水怒,五洲震荡风雷激。现如今,周鑫还在循着刘三斤的轨迹惊叹不已。抬起头,这样的敬慕之情居然换在了刘三斤的脸上,虽然稍纵即逝。

“你来这到底是想要些什么?”无功不受禄,混迹社会多年,刘三斤早已收起了轻视,本能的生起了防备之心。

从被忽视到警惕,周鑫暗叹之余莞尔一笑,“我说我是来送钱的你信吗?”

刘三斤依言的来回打量了一番,“你这两手空空的,难不成出口成金。”

周鑫打了个响指,轻佻的言行和之前判若两人,“只需借你后厨一用,即可就能点石成金。”

“难道之前都是我的错觉?稚气未脱才是他的真实面目?”

陷入两难的刘三斤也想忖度出对面的斤两,“可以,不过我要在一旁监督。”

怀疑是人之常情,刘三斤的要求周鑫自无不许。掀起卷帘,周鑫来到了灶前。

灶台上是刚刚整齐归类的调味瓶,倚靠在墙壁的刘三斤就这么静静地看着。

味道是吃出来的,滋味是品出来的,而秘汁则是试出来的。

后世闻名遐迩的三斤烧烤店,又怎能少的了吃货的身影。梗泛萍漂使周鑫有了上顿没下顿,作息时间没个定数,而“好吃佬”的天性让他在这找到了栖息的归宿。

吃的多了,周鑫就想自己尝试着做。厨师们也乐于和店里的常客分享配料的心得,称兄道弟再搭上一桌酒,酩酊大醉的厨师们知无不言,有问必答。从此,自住的厨房里弥漫着和三斤烧烤店同样的芬芳,久久不愿散去,甚至青出于蓝而胜于蓝。

在吃这方面,周鑫从不委屈自己。本来还在担忧重生后会损失掉部分记忆,脑海中清晰可见的配方让他定下来心,全力展现给刘三斤一场华丽的表演,取名叫征服。

按照记忆调制完,周鑫站在了一旁,“店长要不要试试。”

半信半疑的刘三斤点燃了碳火,将融冰后的肉串放了上去,轻洒上配料,不过数秒,一股浓郁的香味扑鼻而来,让人不禁馋涎欲垂。

周鑫适时的说道,“怎么样,光是这香味是不是就区别于常人呢?”

被自动划分进常人一类的刘三斤还在挣扎,“烧烤靠的不仅仅是外香,入味才是最重要的。”

耸了耸肩,周鑫表示继续,反正秘方不止一种,脑子有货心不慌。

当香味的浓度达到最高峰时,肉串刚好熟透,迫不及待的刘三斤不顾热度,龇牙咧嘴的咬下一口。很难想象,后世宠辱不惊的刘三斤还有如此鲜活的画面。

吃完抹嘴的刘三斤一言不发,就那么直勾勾的望着周鑫,配方和点子都是绝佳的,这也更让他疑神疑鬼起来。礼下于人必有所求,礼越重,所求越多。刘三斤想用凌冽的气势诈出小儿的用意。

以势压人并不为过,可早已完全掌握到主动权的周鑫却对那张冷脸视而不见,微笑的伸出了右手,“你好,我叫周鑫,三金鑫。”

伸手不打笑脸人,知道大势已去的刘三斤握了上去,“你好,我叫刘三斤,店名就是我的名字。”这也称的上最后的考验,店是我的,你给出的价码再优秀,也不过是取悦我。上位者的心态,显露无疑。

但是反观对手,占了上风又不恃强凌弱,反而面带微笑的自我介绍,如果不是那张俊俏到没有半粒胡渣的面庞,刘三斤还以为对方是个带了人偶面具的江湖老手。

“既然刘老板比我大,喊声刘哥也就再合适不过,其实小弟的这次不请自来是有一事相求。”不拖泥带水,这是打消怀疑的最佳应策,周鑫当然懂得运用。

“不敢当,不敢当,周小友小小年纪就能如此收放自如,和你这么一比,我这三十多年算是白活的了,至于相求何事,我只能说尽力而为。”爬杆上墙,用年龄说事实属无奈之举,可凡事不说满就是最好的防守。

醋还是陈的酸,到了开门见山的地步,收回的手心里汗聚成洼。周鑫假借提裤的动作,将汗抹了干净,“我想做刘哥的合伙人,我要入股三斤烧烤店。”

单刀直入,同样是最佳的进攻选择。略带赌意的周鑫眼角微红,成败在此一举。

刘三斤感受到了周鑫身上的压力,那是自己给的。还是涉世不深啊,可能是贫困让他选择了早熟,可谈话的艺术并不是一蹴而就的,内心早已松动的刘三斤不介意给后辈上上一课。

“理由,一个足以说服我的理由。”环抱着胸的刘三斤缓缓说道。

周鑫松气的同时揉了揉大腿根处,眼红是人为的,不装腔作势一番又怎能显得自己道行不深,从而将年少的优势发挥到极致呢?贬低自己,就是满足他人,刘三斤还不是后世那个功成名就的烧烤大王。

说服只是肯定的修饰词,拿掉他,财富之路始于脚下。

“我没钱,这是我的最大劣势,可我有源源不断的创意点子和持续升级的秘制配方。技术,就是我的最大凭证。当然,也可以是三斤开拓道路上的绊脚石。”说完的周鑫做了个请的手势,是敌是友,请君自便!

威胁的话刘三斤听到的多了,却属周鑫这句分量最重,“你说的这些都能保证?”

年轻的笑容再次绽放,“白纸黑字,落名无悔。刘哥旦有不放心的,大可全部书于纸上,小弟但凡皱了一下眉头,当场撕毁作废。”

接触过心理学或着有过销售经历的人都知道,这时候就是一锤定音的收官之战,不能再给对方留有一丝一毫的犹豫机会。假装离去,就是最后的手段。

看着作势转身的周鑫,刘三斤匆忙喊道,“等等,合同的事我们可以过后再谈,这利润上的分配才是此刻的重点吧。”

周鑫在刘三斤的心里画上了一个潜力巨大的蛋糕,而且,这个蛋糕还在不断膨胀、壮大。而这个蛋糕所占据的市场规模,已经沉浮十余载的刘三斤念念不忘。

既然在面子上退了一步,在利益上自然是要讨回来,“我要六成。”

“疯了?!分文未出就想独得六成,你小子岁数不大,胃口倒是不小啊。”

“没事,我牙好,胃也装的下,刘哥可别忘了,这吃食可不在乎年代久远,老字号的招牌早已腐朽,老百姓们在乎的只有味道,而津津乐道的口碑,才能决定最终的成败兴衰。而这失败的下场,只见新人笑不闻旧人哭呐。”

听着周鑫这最后唱上的一句,刘三斤呵斥道,“你小子别在那瞎嚷嚷,无论你说的天花烂坠,告诉你,这六成永远不可能。”

“哦?那刘哥心中匹配的价码又是多少,小弟洗耳恭听。”俏皮的声调暂且缓和了对峙的气氛。

利润分层硬是搞成了菜场还价,刻意抬高只为避免跌价太狠,周鑫出门前算了算,今天的幸运数字是三。

接到皮球的刘三斤有意喊出个二以下的数值,可又怕年少轻狂,当了真后负手离去,从未有过这么多纠结的刘三斤红着眼眶恶狠狠道,“我六,你四,再要多言,咱们骑驴唱本,各评各的本事。”

“成交!”

演的有点过的刘三斤趁机抹了把眼泪,“玛德,从未见过这么难缠的小子,把我攒了几十年的老泪都给逼出来了几滴。”

就差一纸文书的刘三斤还有最后的不放心,“为什么选择三斤?”

“因为爱情吧。”

看到眼珠子都快瞪出来的刘三斤,小小报复了一下的周鑫赶忙解释道,“我是说,我喜欢一个女孩,却怕他家看不上我,所以我要挣钱证明给他们家里人看。”

心里仍旧发毛的刘三斤这才相信眼前这位是个实实在在的读书人,恩,带把的。不过也忒不靠谱了点,“老弟今后可别再开这种玩笑了,往后咱哥俩可是同一条船上的人,心往一处使,这船才能平稳向前。”

达到预计目标的周鑫在桌下攥紧了拳头,“定不负所望!”

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