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第二百一十五、六章(1 / 1)

第二百一十五章 ibm的威胁

摩托罗拉和ibm的总部虽然都是在纽约,但纽约城大了去了,甚至在很多时候连长岛都算到了纽约的范围里。

正常来说像这种级都市,是不可能搞帝都那种单中心规划的——帝都规划局那是没办法,地头上一把把比自己级别高的单位,随便圈地占地的结果。

正常的级都市,像魔都和妖都,甚至是山城那样的地理环境,也都没有帝都交通搞的那么夸张。

纽约当然也是多中心城市,ibm和摩托罗拉都是行业佼佼者,总部当然要有点王者风范。这王不见王,两家的距离可是有点远。

而异株湖公司作为新科和摩托罗拉的合资公司,为了双方的合作顺利,选址肯定也是在摩托罗拉总部附近。

说了那么多,其实就是一句话,这帕克此时此刻出现在这里,几乎可以肯定不是一次偶遇。

“帕克先生。”胡文海站住脚步,抬头看了过去。

今天的帕克和前两天可是不一样,当初在佛莱迪烤肉店谈判,后来看到十八家企业联盟反对ibm,帕克可是一付天要塌下来的样子。

可今天再看,帕克的脸色自然神情轻松,显然已经不复当时大罗临头的样子。

只要带点脑子,有那么一点联想能力,此时也应该猜到了帕克出现在这里的原因。

“摩托罗拉的出尔反尔,是ibm在从中作梗?”

胡文海寒声问道。

“胡先生如果这么认为,那我也没有办法。”帕克的表情,好像拿胡文海的这个指控百口莫辩似的。

“ibm想做什么?”胡文海开门见山。

帕克装出一副无辜的样子耸耸肩,说道:“ibm愿意为胡先生提供一点帮助,比如说为你和摩托罗拉公司的误会进行沟通。”

胡文海面无表情道:“ibm还是先管好自己的事情吧,看看怎么处理反ibm联盟的事情比较好。”

“这不矛盾,如果胡先生可以以上个月的价格将手中思科的股份出售给ibm——”

帕克摊开手:“其实中国人想获得晶圆厂的运作技术,为什么不向ibm学习呢?”

胡文海一愣,有点像是没反应过来似的:“我没听错吧。ibm的晶圆厂?你们愿意向中国开放学习?”

“当然,ibm可以用晶圆厂的运作技术,换取你手中的思科股份。”

这个交易表面来看,ibm显然占了很大的便宜。然而即使如此。胡文海仍然大为心动。

不说别的,那可是ibm。能够师从ibm,谁还愿意受摩托罗拉的夹板气了。

可怜的摩托罗拉,恐怕没想到自己被忽悠起来,却被ibm从背后捅了一刀吧?

然而——

“我拒绝。”

“hat?”

帕克不可思议的看着胡文海。想不通他为什么这么痛快的拒绝了自己。

ibm的技术可是和inte1不相上下的,是世界上最先进的电子技术,这样的机会多少企业求都求不来!

何况从ibm的调查结果显示,胡文海几乎可以断定就是中**方的白手套。这批在摩托罗拉晶圆厂实习的中国人,就是从中国各地精挑细选出来的。

这种“政治任务”,中国人不是应该不惜代价都要完成的吗?为什么胡文海连考虑一下都不做,就痛快的拒绝了ibm的提议?

“我说我拒绝,一座晶圆厂的造价都没有一亿美元。ibm光是培训实习就想一分钱不花拿走思科的股份,这是在看不起人吗?”

八十年代的晶圆厂工艺都在一微米以上,造价还没有后世那么夸张。胡文海这话说的没错。不说现在他对手上的思科股份喊价两亿,就是一个亿买下一座晶圆厂都足够了。

当然,买下晶圆厂和运作晶圆厂是两回事。光是把晶圆厂买下来,不过是万里长征第一步而已。

“我想胡先生误会了,ibm没有这个意思。晶圆厂的运作是非常复杂的技术,培养一个成熟的体系,恐怕一亿美元都还不够。”

“总之,我对ibm的提议没有兴趣。”胡文海坚定的摇了摇头。

说起来他拒绝ibm的原因很简单,ibm太过强大了,弱者和强者是没有平等合作的基础的。

ibm的技术诚然是好。可谁又能保证今天摩托罗拉生的事情,明天不会在ibm再次生?

胡文海能随时教训摩托罗拉,甚至给它一个狠的。但面对ibm,失去了思科的股份。将很难再对它产生威胁。

“我希望胡先生能够深思熟虑之后再做决定。”帕克收敛了脸上的笑容,威胁道:“摩托罗拉和胡先生之间的合作,恐怕不会长久了。”

“哦,这个么,ibm大可静观其变吧。”胡文海已经表达了自己的态度,更深层的问题。恐怕也不是“小卒子”帕克所能了解的。

说完这句话,胡文海转头就走。

……

摩托罗拉公司的总部会议上,小埃德加正在激昂陈词,毕竟演讲对一名律师来说也算是基本功了。

虽然已经很久没有出过风头,但作为摩托罗拉法务部经理,小埃德加是绝对不会甘于平淡的。何况这次的事情说来也巧了,原本是他和亨特.杜邦的密谋,谁想却碰上了ibm业务主管乔伊的委托。

在他和亨特.杜邦的计划里,原本就在考虑如何才能拿到胡文海手里的异株湖公司股份。却不想瞌睡遇到了枕头,自己这边一筹莫展的时候,ibm竟然就找了上来。现在只要能把胡文海推倒杜邦的怀里,这背后的一张大网就算是织好了。

这种“得道多助”的势头,不自觉让小埃德加有些飘飘然起来。摩托罗拉也真是引狼入室,如果不去搀和中国人的水锂电生意,也不会有这么多事情了。

“我们应该继续施压,异株湖公司这边双方谁也无法占据绝对优势,但公司运作是在我们手里的,所以不用太过担心。用晶圆厂的实习问题卡住中国人的脖子。让他们在异株湖公司的股份问题上让步,这样摩托罗拉公司就能彻底掌握水锂电市场,不再受到新科的控制了。”

小埃德加这话说完,会议室里一阵议论纷纷。有人问道:“这样一来。不是摩托罗拉涉险违约了吗?”

“对方是中国人,我们不用担心会被告上法庭。何况现在不是我们违约,而是中国人停止了在晶圆厂的实习。”

小埃德加胸有成竹:“即使最后上了法庭,我们法务部有百分之八十的信心能够胜诉。”

随着水锂电的业务开展,掌握水锂电市场这个**就在摩托罗拉董事会的心里种了草。想想看。新科公司在水锂电供货上先赚了一茬,然后在异株湖公司的股份分红上又拿走了代理利润的5o%,这让摩托罗拉别提有多腻歪了。

到了最后,堂堂摩托罗拉成了一个打工的,这怎么能让人接受的了?

有了小埃德加的提议和保证,不少人都开始动起了这个心思。拿下异株湖公司,以后再也不用给中国人分红!让新科给摩托罗拉打工去吧!

“这个方案我看可以。”

“嗯,如果真的有百分之八十胜诉的把握……”

“没有也没关系,我们可以操作一下,让奥斯汀市出台一个临时法案。”

“高!这手实在是高!”

“嘿嘿——”

摩托罗拉的高层会议上。一众高层讨论了一下,顿觉这个方案可行。水锂电只是商业利益,听说中国人的晶圆厂是政治需要,肯定能逼的新科在这方面让步。或许胡文海自己不想让步,但是官僚的下限在座众位都心知肚明,不会因为国家不同、制度不同,官僚就突然变了性格。

“那么,我们接下来就是和新科公司接触一下。要收购新科公司手中的异株湖公司股份,我们要出个什么价钱?”

“从目前的市场价值来估算,异株湖公司5o%的股份。少说也是五亿美元吧。”

“嘶——”会议室里一片摇头的人。

“太高了!五亿美元,我们哪有这么多现金拿来收购。要想筹集这笔钱,非要等到下个财年预算不可了。”

“就是,五亿美元也太便宜中国人了。他们现在可是有求摩托罗拉的。我看,不如就一亿美元吧。”

“一亿感觉也很多啊……”

“各位同事,我有一个想法。”小埃德加这时又站了出来:“如果我没记错的话,我们有一条3微米的芯片生产线已经跟不上技术展度了,不如用这条生产线换新科公司手里的异株湖公司股份?”

小埃德加这个提议让不少人眼睛都亮了起来,不得不说这实在是一个好主意。3微米生产线早就是摩托罗拉准备淘汰的设备了。但是卖给中国人不仅能够当新的卖,还能卖个高价。没办法,谁让你中国人没有呢?

这样算下来,摩托罗拉也就是出个两三千万美元的二手设备,实在是太划算了!

第二百一十六章 摩托罗拉的威胁

胡文海在纽约的时候,多数时间都是在洛伊尔公司这边办公。有萧野芹帮他处理这边的账务,思科最近和ibm的宣传站打的是不亦乐乎。

就在胡文海难得偷出浮生半日闲,客串助理玩的起劲儿的6欣却推开门给他带来了一个不之客。

“艾迪逊先生,真是好久不见。”胡文海站起身,扯着嘴角冷笑伸出手来迎接他。

“我是为了解决问题而来,对于目前的纠纷,摩托罗拉有一个提议。”艾迪逊握着胡文海铁钳似的手掌,几乎是硬着头皮,好不容易才厚着脸皮说道:“鉴于调查情况的进度比较慢,而新科公司又希望能够尽快恢复实习,所以摩托罗拉公司决定提供一个方案给新科公司,以解决目前的合作问题。”

胡文海现在对摩托罗拉的人实在是没有什么好脸色,他不知道ibm是如何走通了摩托罗拉的路子,也不知道这里面有什么利益交换。

美国财团盘根错节,做生意一样是讲关系网的。金字塔塔尖就那么大。都是电子企业拉上点关系再正常不过。

这里面的路子不去管它,只要确认了他们搀和进来,胡文海现在看摩托罗拉不过冢中枯骨而已。

谁管你为什么找死?只要知道你在找死就行了。

“请坐吧。什么方案?我现在只希望摩托罗拉能够履行合同,除此之外对别的事情不感兴趣。”

“即使如此。胡先生听听我带来的方案,也不会浪费你太多的时间。”艾迪逊平静了一下心情,胡文海的态度不好,他要是针锋相对,那生意就没得谈了。

说起来这件事情确实是摩托罗拉违约在先。他还真是不出脾气来:“我们双方都拿出解决问题的诚意来,这才是合作的态度,对不对?”

胡文海看了他一眼,对艾迪逊他还是有些了解的,不看僧面看佛面,点了点头:“好吧,摩托罗拉有什么提议?”

“摩托罗拉有一条芯片生产线正在准备出售,正常来说是不太可能出售给中国的。”艾迪逊强调了一下,接着说道:“但我们现在愿意给胡先生一个机会,可以用异株湖公司的股份。从摩托罗拉这里将生产线换走。这样你们有了属于自己的生产线,如何培训、安排什么课程,你们就可以自己说了算。”

“嗯——”

胡文海稍稍有些动心,摩托罗拉的芯片生产线虽然不是最好的,但用来练手倒是没有问题。如果真能得到一条美国当前技术水平的芯片生产线,多花点冤枉钱倒是无所谓。

“这个条件,我们可以考虑。”胡文海的话让艾迪逊稍露喜色,不过紧接着他就笑不出来了:“不过我要知道,这条线的技术工艺是什么水平?晶圆直径和芯片线宽工艺是多少?使用多少时间了?这些基础信息摩托罗拉总要提供给我吧?”

“这个……”

“这是一条六英寸直径晶圆、3微米线宽工艺,运作时间只有五年的二手线。从国际角度来看。仍然是非常先进的生产线。”

胡文海刚开始还有说有笑,听艾迪逊介绍完数据,不由脸色一变:“摩托罗拉打算拿这种东西来换我至少价值五个亿的异株湖公司股份?”

艾迪逊心里狠狠的将小埃德加骂了个狗血淋头,高层会议怎么就会一厢情愿的觉得中国人会把破烂当宝贝买回去的?别人不知道。和胡文海打了这么多交道的艾迪逊却清楚,自己面前这个绝不是一个普通的中国人,他对整个西方世界的技术和社会都有很深入的了解。

如果是别的什么生产线,运作五年时间倒也不算太旧,仍然可以舔着脸喊一声“八成新无划痕二手挥泪大甩卖”。可芯片生产线五年时间,这就好像三年前的魅族mx2手机扔给狗东回收。最多就是赏你一个运费钱免费帮你收垃圾而已。

最先采用3微米技术的是inte1,1978年inte1就已经建成了3微米线宽工艺的芯片生产线,用于生产8o86cpu。摩托罗拉不仅是晚了两年才上的3微米工艺生产线,而且是从198o年运作到了1985年,生产线的潜力早就已经挖光了。现在比较先进的是1.5微米工艺,这是inte1在1985年推出的386nette1就应用1微米工艺生产486netbsp;而现在晶圆厂的主流技术,则是1.8到2微米线宽工艺。3微米的生产线不能说没有,甚至完全可以再运作十几、几十年。后世王船夫接手的华晶“遗产”还有好多从香港转手的欧美八十年代二手设备。

但是这种设备的价格,那就不可能再有价无市了,反而要“随行就市”,变的和其他生产线没有什么两样。就3微米这种大路货色,胡总异株湖公司股份价值的5亿美元,能买回十条不止。

当然,艾迪逊的话也不算完全说谎。3微米工艺生产线技术上虽然已经落后,但在国际上确实还是在被广泛应用。如果能在中国建起一条3微米芯片生产线,确实是能捅破天的大事了。

可再怎么说,八十年代的美元还很值钱。八十年代的晶圆厂还没有那么夸张的资金需求。而异株湖公司的前景,则是任谁都能看的出来的。

“这个,摩托罗拉还可以负责工厂运作的指导。胡先生不是想要培训你们自己的工人吗?我可以保证,一定将晶圆厂的运作经验完整的传授给中方。”

胡文海呵呵冷笑:“我拿出一亿美金来。相信全美任何一家晶圆厂都能做到艾迪逊先生所保证的条件。”

“但现在新科公司拿不出这一亿美元吧?”艾迪逊也沉下了脸来,好话说尽,胡文海根本不为所动,他也要改变策略了。

“与摩托罗拉合作是你现在最好的选择,胡先生要保住异株湖公司的股份。那我想晶圆厂的调查很可能要花不少的时间。”

胡文海悠悠的问道:“摩托罗拉多少算是一家大企业,这么做合适吗?”

艾迪逊低头俯身,双眼看着胡文海:“这是摩托罗拉的态度,为了异株湖公司,我们还能做更多的事情。”

“比如说在出口中国通信设备的时候,我们也认识了一些官员。”艾迪逊语带威胁:“在中国官方,不乏与摩托罗拉关系不错的高层人士。也许我们的关系还不放在胡先生的眼里,但至少摩托罗拉能传递这样一个消息。看看你的国家,是会选择某个商人的一点金钱上的利益,还是最先进技术对整个国家带来的利益吧。”

胡文海冷眼看着艾迪逊。收起了对他的那点香火之情。跨国公司从来不是遵纪守法的好公民,也做不成遵纪守法的好公民。像这种通过政治手段干预市场行为,跨国企业做的都非常熟练——不熟练的,早就成了国际竞争中的一抔黄土了。

尤其是电信业,这种垄断、国营、政策性极强的行业,不会搞政府关系的简直寸步难行。

威胁用出这种手段,说明摩托罗拉已经开始将新科公司当做是一个竞争对手,而不是合作伙伴了。

如果我只是个普通商人,还真不能排除有……

算了,胡文海放弃了这个念头。这种事情想多了纯粹是和自己的好心情过不去。

“我知道了,看来摩托罗拉在水锂电上压了很大的一笔筹码啊……”胡文海稍稍思索,就明白了为什么摩托罗拉态度转变的这么快。

显然在看到水锂电的前景之后,摩托罗拉是投了重注在这上面。凌啸怀疑摩托罗拉有其他的实验室。在同步开三代水锂电技术,这个很有可能是事实。

胡文海不知道,他的这个猜测确实命中了摩托罗拉的动作。

摩托罗拉一手掌握了水锂电的代理权,然而并不满足于这种受制于人的局面。在三代水锂电的研上,投入的可不是普通的重注。

三代水锂电的核心技术是离子渗透膜,材料学上的东西一个看理论。一个就是碰运气。投入越大、出成果的可能就越大,时间就越快。

希望尽快摆脱这种局面的摩托罗拉,一口气投资了十个顶级的化学试验室,扔出去十个亿美元以上的资金。

然而总不能三代水锂电开出来,结果水锂电的基础专利还有一半掌握在新科公司手里。为了扫平掌握水锂电市场的障碍,摩托罗拉绝对是无所不用其极的。

“如果胡先生体会到了摩托罗拉志在必得的决心,就应该明白什么样的选择是最合适的。”艾迪逊趾高气昂。

“哦,这个嘛。”胡文海突然笑了起来:“艾迪逊先生大概还没看到这一期的《应用电化学》杂志吧?”

胡文海随手从桌子上拿起一本杂志,翻开了某一页,放在艾迪逊面前:“好好看看这篇文章吧。”

艾迪逊目光一扫,不由脸上顿时变了颜色!(未完待续。)

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