因为有陈宇峰做反例教材，军训很顺利。
军训三天下来，除了李恒阳外，所有人都累得脱了一层皮，但是效果很明显。那九个业务员的精神状态明显变得好很多，虽然还没达到精神搂抖的状态，但也脱离了颓废的精神状态。至于周胜男、沈冬梅、刘丽华等人则更加精神搂抖。
唯有陈宇峰半死不活，因为他被训练过头了。第一天连续跑四十圈把他累坏了，即使请假休息了半天，但是接下的两天军训他都无法跟上状态。
第四天是星期天，放假。
诚胜公司所有人都放假，只有李恒阳不能，因为他必须趁星期天放假才时间到明峰镇招商。
星期天九点钟，李恒阳开着周胜男的改装雪佛兰从盛天小区出发，花了五十二分钟到达明峰镇。
明峰镇人口十五万多，人均gdp75000元，比赤峰镇还富有。李恒阳第一次进入明峰镇时，看着整洁宽阔的街道、高耸崭新的漂亮建筑，还以为自己走错路，进入一个小县城呢。
和上次一样，李恒阳并不急着招商，而是先开车实地了解一番明峰镇，尤其是当地的冰箱品牌。把具体情况了解后，他把笔记本电脑打开，找到上次在赤峰镇写的评估报告，然后把赤峰镇写为明峰镇，再把相关数据换上，不到两分钟，一篇崭新的《明峰镇冰箱市场潜力评估报告》出炉了。
拿着刚刚打印成纸质的《明峰镇冰箱市场潜力评估报告》，李恒阳看看时间，嗯，还差七分钟不到十一点，先“扫街”一个多小时再说。
于是，他拿着评估报告和信陵冰箱相关宣传资料，大摇大摆地走进一家名叫“坚利电器”的家电商店。
他一走进去，正想问一个二十一二岁的女导购员话，那女购导员已经主动开口说道：“我们老板在里面。”说完，往里面指了指。
“你怎么知道我要找你们老板？”李恒阳惊讶地问道。
女导购员脸微红地说道：“你长得跟本镇人不一样，一看就知道你不是买东西的，肯定是业务员，自然是找我们老板谈生意。”
李恒阳不禁竖起大拇指，赞道：“美女观察够仔细，以后一定能做老板，谢谢了。”
说完，他往女导购员指的方向走进去。
坚利电器店面面积约有一百五平方米，除了白电三大件空调、冰箱和洗衣机外，还有电饭锅、微波炉、电磁炉、消毒柜……等等小家电，品种齐全，琳琅满目，但是品牌很杂，几乎没有名牌。
对乡镇家电商场而言，坚利电器已经是一家挺上规模的家电店了。瞧它有三四个女购导员，应该经营得不错。
走到尽头，果然看到有一位头顶秃了的中年人坐在电脑前，正玩着qq游戏——欢乐斗地主，音响外放。他走近时，恰好响起一小段悲伤音乐，想必是斗地主输了一局。
“老板，您好，我是信陵冰箱的。”李恒阳连忙上前，脸带着笑容地说道。
中年人抬头看了一眼李恒阳，暂停欢乐斗地主，带着傲气地说道：“什么牌子？”
“信陵冰箱。”李恒阳说着，立即把信陵冰箱的资料递过去，“老板，您贵姓？”
中年人一边接资料，一边说道：“信陵冰箱？没听说过，刚出来的牌子吧？我叫朱新正。”
“原来是朱老板。呵呵，我们的牌子的确是刚出来没多久，不过我们的技术和质量都很过关，i9001国际认证，潜力巨大，尤其是利润空间比较可观。”李恒阳笑道。
朱新正听见利润空间比较大，立即来精神了：“卖一台冰箱能赚多少？有500吗？”
名牌冰箱的利润空间很小，卖一台2000元的海尔冰箱，乡镇家电商能赚100元多就很不错了。
原因有三，一是名牌的价格很透明的，城市乡镇都是一个价。二是乡镇家电商是最底层的销售端，经过层层批发代理后，他们的利润已经被摊得很薄了。三是家电商不承担售后。
反倒是杂牌冰箱因为价格紊乱，利润空间大些。
所以，朱新正一开口就想要500元利润空间，当真是狮子大开口。
李恒阳呵呵一笑，说道：“这个等您了解我们的牌子后，我们再谈。”
朱新正点点头，知道这是商业机密，不可能随便透露，于是他接着问道：“你们在明峰镇有售后吗？没有售后服务的东西我不做。”
“当然有，就在明凤街的老杨电器维修店，和海尔同一个售后维修点。”李恒阳说道。
朱新正听到在本镇有售后维修点，立即来兴趣了，他的店里就是杂牌电器，仅冰箱牌子就有三个，其中最好的一个牌子是奥克斯。所以，如果价位合适，利润空间大，他不介意多加一个牌子。
于是，他认真读阅起信陵冰箱的资料来。
五六分钟后，朱新正发现信陵冰箱价格比较低，如果把它引进来，完全可以把价格提高一两百元再卖，那样获取利润肯定不错。
“呵呵，我对你们的信陵冰箱比较感兴趣，允许你铺货到我店里。”朱新正说道。
李恒阳一笑，说道：“对不起，我们不铺货，只找专营分销商。您代理我们信陵冰箱，冰箱只能卖我们信陵的。”
“哈哈，”朱新正扔下信陵冰箱的资料，讥讽地笑道，“真会异想天开！我店里有三个牌子冰箱卖得好好的，凭什么丢掉只做你的刚刚出来的信陵冰箱？”
李恒阳微笑道：“因为如果你成为我们的分销商，我们对你进行大力扶持，会让你的店经营得更好。”
“吹牛！你们做业务员都是吹得天花乱坠，到最后屁都不是，你们这种人我见多了，每天都会有七八个搔扰我。”朱新正轻蔑地说道。
“一句话，你想铺货，我允许。但是，有一个条件，那就是在这个镇上只能对我的店铺货，不能找第二家。”朱新正牛逼轰轰道。
李恒阳把信陵冰箱的资料捡起来，平静地说道：“不好意思，打拢了。”
说完，转身向外走去。
刚走出三四步，背后朱新正叫道：“等等，你回来！”
按照他的经验，那些上门的业务员都是脸皮贼厚、死皮赖脸，像赶不走的苍蝇一样缠着他，求他代理他们的商品。他只需把态度放傲慢，高高在上地居高临下地逼他们把底线放出来，不断地要求好条件，最后才施舍地同意代理他们的商品。
他没想到李恒阳和普通业务员不一样，所以李恒阳转身离开时，他舍不得潜在利益，只好出言叫住李恒阳。
李恒阳停下脚步，转过身望着朱新正，但是没有走回去。
“你把进货底价报出来，我可以考虑经销你们的冰箱。”朱新正用施舍的语气说道。
同时，他心里想道，哼，欲擒故纵，这一招谁不会啊。顾客天天对我用这招我认了，但是你一个小小的业务员也敢跟我玩这招？要不是老子不想跟钱过不去，马上削死你！
李恒阳呵呵一笑，摇头说道：“你没有诚意，即使你跪下求我，我也不给你做分销商。”
朱新正闻言，顿时气炸了。
“啪！”，他猛一拍桌子，怒声喝道：“就凭你的垃圾冰箱？你当你是海尔美的啊！滚！立即给我滚！”
“哈哈，你会后悔的！”李恒阳朗声一笑，转身大步走向坚利电器。
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