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第一百八十五章 销售天才(1 / 1)

不一会儿,几个人到了卓不凡的家。进了门,一大家子人都在。年长者是卓不凡的母亲,特意从老家赶过来照顾儿媳妇的。挺着大肚子的不用说就是卓不凡的爱人,看这情形应该有五个多月的样子。坐在餐桌上写作业的就是他儿子了,上小学三年级。这么多人挤在八十多平的房子里,确实有点拥挤。

这房子是东南朝向,现在是下午,采光影响还是挺大的。要不是屋里拉着灯,恐怕会暗得很。刘志伟和葛潇把房子看了个遍,拍完照片,卓不凡把两人招呼到客厅的沙发坐下。

“这房子怎么样?”

“还可以,保养的挺好。”

“那是,我媳妇儿可是很爱干净的人,三天两头一打扫。你们感觉这房子能卖多少钱?”

“咱这房子指标用了对吧?”

“对,只用了一个小学指标。”

“卓先生,咱们小区的行情您估计也打听过了,均价也就是六万上下。这是上还是下,主要取决于五点:一是指标,二是位置,三是户型,四是楼层,五是装修程度的好坏。咱这房子楼层还可以,16楼不高不低。但是有两点不利因素,一个就是指标,只剩一个了。二个就是稍微有点临街。虽然咱这楼是东南朝向,但毕竟这栋楼临街,多少还是影响一些的。”

“这装的都是双层中空玻璃,晚上一点都不吵。”

“但咱窗户总是要打开的嘛。况且,再不吵肯定也不比里面好。另外,东南朝向,采光也不太好。您看这会儿,如果不拉灯的话,估计这客厅会比较暗的。还有,也是最重要的,上个月底刚颁布了调控政策,现在影响蛮大的。前两天的文章您看了没?有个叫尚林苑的楼盘,因为降价,老业主都去砸售楼部了。所以,现在买房的人观望的比较多,都想等着房价跌一跌再买。如果您要确定卖,那就抓紧时间,说不定后面真的要跌。毕竟,这上半年涨的实在是有点太夸张。”

“是这,我也不指望你给我卖八万七万了,你就按均价来。我这房子是86平,我净拿到手520万,你看怎么样?”

刘志伟犹豫了下,“说实话,这房子要放在上个月,520万估计没多大问题。但是现在就很难说了,您看凑个500万整怎么样?”

“那不行,有点低了。是这样吧,你先按530万报,到时候看情况再说。”

“这咋还涨上去了?”

“谁买房子可不得讨价还价,这10万是留个谈价的空间。”

“那行吧,我们先这样报着,到时候客户看上房了再说。对了,卓先生,您看能不能跟我们签个独家呀?这样我们全公司一百多家店集中推荐,快的话几天就卖了。而且,您跟我同事葛潇聊的也挺好的,算是给他一个机会,您看怎么样?”

卓不凡看了看葛潇,“独家可以,但价格不能低于520万。还有时间,我最多给你20天。20天卖不出去,我就找别家了。”

刘志伟显出为难的样子想了一会儿,“行,就按您说的办。等签完独家,我回去就让全公司的同事抓紧时间约客户。”说完,刘志伟拿出了委托协议。

签完协议,刘志伟和葛潇告别卓不凡一家下了楼。

“志伟,520万好卖吗?他可只给了咱们20天时间,是不是太仓促了?”

“没问题放心吧,这房子快的话要不了一周就能卖掉。这次还好你跟着来了,要不然根本拿不下独家。”

“你怎么知道我能搞定他?刚开始看他那态度,吓得都不敢说话。”

“嘿,这种人我见的多了,高级知识分子嘛,看不起我们干中介的。咱们店就你一个高级知识分子,把你拉出来镇一镇他,就不敢再小瞧我们了。你看他后面态度还挺好的对不对?”

“呵呵,我哪算什么高级知识分子啊。”

“咋不算?整个公司你最高。巧的是,刚好你也是从西安来的,这下感情又拉进了不少。先不说这个了,赶快想一想你有哪些客户要这房子,最好你给自产自销。对了,上周王一飞不是给你推荐了他的师哥嘛,要从通州往城里换,你问下他要不要?”

葛潇摇摇头,“估计不行,这么贵的,怕是买不起。他们说要在400万附近,这都严重超标了。”

“不一定啊,客户的预期是需要我们不断给拔高的。他是置换,又添不了太多钱。再说,他们家女儿不是快小学毕业了嘛,这房子刚好就剩个中学的指标,给他们太合适了。你现在就联系他们。”

“现在?要这么快吗?”葛潇其实不想联系这个客户,他知道他们的情况,买不起这么贵的房子。

“干销售就是要争分夺秒,虽然咱签了独家,但是咱公司上千号人,你稍微慢一点就被人家抢走了。打,现在就打。”

“哦,那好吧。”

就在葛潇打电话的时候,刘志伟把房子的信息也发到了店群里,让大家放下手头的工作赶快联系客户。

“联系上了,他们说看,问两个小时以后可以不?”

“看,听我的没错吧。让他们抓紧时间过来,就说这房子稀缺的很,晚了就没了。”

“好。”葛潇这会儿算是心服口服了。

刘志伟不亏是一位优秀的店长,指挥打仗雷厉风行。一下午时间就看了好几组客户,这里面成交概率最大的还是葛潇的客户。首先,这客户是王一飞介绍的,是他父亲之前的学生,有了这层关系,信任的基础就有了。其次,他们的孩子明年就要上初中,要的还比较急。

看完房后,刘志伟陪着葛潇准备亲自搞定他们。

“刘店长,你觉得这房价会跌吗?”葛潇的客户徐先生问道。

“不会。”

“这么肯定?我听说现在调控的厉害,很多人都不买房了。”

“徐先生,您看看,刚才跟您一起看的客户有四个。晚上我们还有四个,怎么说没客户呢?您再想想,咱们国家的房地产市场都调控多少次了,哪次调控把房价降下来了?没有。问题是,政府压根就没说要降房价。您可以把历次的调控政策翻出来看看,没有一句说降房价的,说的都是遏制过快上涨。您听听,遏制过快上涨,意思就是让你涨的慢一点。所以说,每次调控政策出台的时候,恰恰是买房的最佳时机。”

“为什么?”

“因为这个时候卖家也吃不准后市的行情,这房子要放前两个月,我跟您说550万轻轻松松。现在才530万,我跟您说实话,就这个价三天以内必卖。还有就是,在调控的时候,房主很少有跳价的。上半年的时候,只要房子看的客户一多,房主分分钟就给你涨价,十几万甚至几十万地涨。我不知道您听说没,双鱼花园最贵的房子就是我们卖的。当时房主报价是六万七一平米,最后看的人实在太多,一口气涨到八万一平成交。”

“八万?”徐先生的爱人眼睛瞪得大大的。

“您不信?合同就在我们店,一会儿我让您看看。”

“是这,价格您再谈下,500万能行,我就要了。”徐先生下了决心。

“500万肯定不行,您来之前我跟另一个客户谈过了,房主的意思是如果诚心要,他最多让个几万块钱。我再跟您说个实话,这房主给了我们20天时间独家来卖。过了20天后,他就要把房子在周围中介都挂出来。到那个时候,别说少几万块,530万都买不到的。”

“我知道,你们中介之间就喜欢相互抬价,可恶的很。”说话的事徐先生的爱人。

刘志伟笑了笑,“没办法,大家都要吃饭嘛,同行之间哪有不竞争的?”

“行,我也不说500万了,就520万怎么样?能行的话,我们今天就定。”

“就是啊刘店长,你看我们赚钱也辛苦的很,这房子一买每天一睁眼就是好几万的房贷。唉,想想都可怕。你给我们再谈下,能省一点是一点,这房主一下子赚了这么多,少一点也没啥嘛。”

刘志伟装出一副很为难的样子,心里却是直乐呵。“你们这真是为难我啊。刚给房主打过电话,他说最多就少五万。要不这样,你们先交个诚意金,我就按520万给你们谈。交了钱,也显得咱更诚心嘛。别跟前面那个客户一样,谈了半天说不要就不要了,这不是耍我们呢。”

“不会,我们是诚心要的。这孩子马上要上初中,耽误不起。”

“那您更应该抓紧呢,你们肯定也知道,双鱼花园这么多年了,这带指标的房子非常稀少,错过这个不知道还得等多久。”

徐先生和爱人对视了一下,“那行,这房子我们要了。你跟你同事说下别让人看了,看的多了价格不好谈。你需要我们交多少钱?”

“十万二十万都行。”

“那就十万吧,我们也没那么多。”

“刘店长,这要是没成交,钱是不是要退给我们呢?”女人还是心细。

“那是当然,诚意金嘛,谈不成肯定会退的,合同上会注明的。”

“那行,走,去你们店签合同。”

刘志伟不愧是一个搞销售的天才,五百多万的生意,就这么让他三言两语轻轻松松地给拿了下来。

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