陈家蜜接过徐薇薇的名片一看,没错就是那个购物宝之外全国最出名的电商津西商城市场部的。为了显示尊重,她从随身的包里掏出名片本,把徐薇薇的名片放了进去。
徐薇薇留心看了,好厚一大本名片呢，说陈氏玫瑰眼下炙手可热一点没错。
她上周刚从澳洲谈了笔奶粉直营的授权回来,刚刚在家躺了不到三小时，就接到上级主管的电话，要求她立刻飞赴云市，找到一家“永强花卉有限公司”,赶在其他的平台商动作之前，把这家限供的玫瑰渠道拿到手里。
这种生活徐薇薇早就习惯了，二十四小时开机待命，早上在东半球晚上就飞到西半球，不然海市中心的大平层哪里能供得起呢？
徐薇薇接到电话的时候不到早晨六点,让助理帮忙查了陈氏玫瑰的大概资料发到邮箱,给还睡着的未婚夫定时煲了一锅鸡汁葱花粥当做早饭，自己叼了片吐司就出门赶去机场。
飞机上的三小时，都被她拿来研究“永强花卉有限公司”的资料。这公司成立时间也就不到大半年,比国内的大多数花业公司强上那么一点儿,因为主业是高档红玫瑰，利润点数相对较高。但在一个月前突然异军突起，靠着书展期间与美女作家的合作，于网络上以新品玫瑰“荔枝”一炮而红，而后“荔枝”就几乎在现有销售渠道销声匿迹,求购无门。
这番营销案例让久经考验的徐薇薇也要拍手叫好，要知道国内鲜花市场基本还没有起步，除了婚庆、节假日和情人节，一年三百六十五天有三百天都是淡季。要在一个完全不成熟的市场推广新品，几乎是不可能完成的任务。但是陈氏玫瑰的出手定位非常准确，买花的人或许不买书，但会买书的人不可能不喜欢花。
这就是俗称的“文艺青年”顾客群嘛，徐薇薇心想，管你文不文艺能赚钱就好。供职于津西商城平台，又是主管全国三大区之一的华东商区市场部的徐薇薇嗤之以鼻地想，无论什么商品，只要有合适的营销策略，绝没有不赚钱的道理。
她历来出入都是对方公司接待，许久没下过基层。跨出云市机场的一刹那徐薇薇就懵逼了，云市近日普降大雨湿度极高，身着套装的徐薇薇感觉自己像包在一层保鲜膜里透不过气来。
打车点爆满，公交车久久不来，叫车软件上目的地设置陈官村根本无人接单，无奈之下她拦了辆摩的，加价三十，头上顶着电脑包挡雨，被摩的司机风驰电掣地载到了陈官村村口。高跟鞋仿佛钉鞋一样扎进土路的泥坑里，徐薇薇深一脚浅一脚地找到了陈家的办公地址，飞机上关于看到一片玫瑰园的美好梦想已经跟肥皂泡般被戳破了。
陈妈把陈爸赶了出去，毕竟来客样子太狼狈太湿身了。徐薇薇见陈妈一副农村妇女的打扮，以为是保洁阿姨，而刚刚那个年纪大些的男人是看门的。直到陈家蜜和她碰面，她才意识到这“永强花卉公司”是个一家三口的小作坊。
徐薇薇在心里把派自己来云市的上级颠来倒去骂了足有八百遍。
但她有眼力劲，陈家蜜那本名片簿让她开始正视这家“小作坊”。
“我呢，是来谈合作的。”徐薇薇信心满满，她是平台商，产品供货商要是能够搭上他们的平台，那简直是烧了高香，绝对可以比在市场上单打独斗少奋斗二十年，“我看了‘荔枝玫瑰’的营销案例，印象十分深刻，华东区愿意提供机会给你们，上了我们这个平台，到那时候你就不是卖六千枝荔枝，而是六万乃至六十万。”
陈家蜜静静听着。
天气闷热，徐薇薇有点沉不住气的心烦意乱，而陈家蜜的反应并不积极，她打开电脑把自己在飞机上写的平台推广计划给陈家蜜看：“虽然你们的牌子没有什么影响力，但是平台会为你们量身打造一个合适的时机进行宣传，尽量往进口花啊高端大气上档次这方面靠，现在的顾客就愁花钱买不着好东西呢。而且我看你年纪轻轻长得也挺好，根本没必要跟什么美女作家捆绑炒作，要我说，直接在微博注册一个号再买点粉儿，打造一个美女玫瑰花商的人设，红起来也是分分钟的事情……”
陈家蜜听得认真，听着听着笑起来。
这番驾轻就熟的套路，徐薇薇做了几百次，终于觉出不对来。
“我听懂了，你们平台是白富美，我们家玫瑰是凤凰男，要是能成功高攀可以少奋斗二十年对吧，”陈家蜜还是头一次接触专业的市场推广，虽然知道如今借着社交平台起来的那些红极一时的商品都是照这种套路来，但这事儿发生在自己身上，陈家蜜还是有一种荒谬感，“徐小姐，薇薇安，冒昧问一句，你自己买过玫瑰吗？”
徐薇薇千辛万苦买了大房子，却没什么时间住，酒店才是她的落脚处，哪里有时间买花。
“没……没有，”徐薇薇觉得自己有点接不上趟，“工作忙嘛！”
她干笑起来。
不是不想停下来享受生活，房贷不能断、升职不能停，脚步慢下来就会胡思乱想，只有一直一直往前走才不会怀疑自己脚下的道路。未婚夫今年二月情人节的时候例行买了一束花，公司也给女员工在妇女节发了花，但是等徐薇薇结束出差回来一看，无论家里的还是公司的花，都早已经焉巴巴的，她拿起来就扔进了垃圾桶。
至于买花给自己，徐薇薇没这份闲心，化妆品、高跟鞋、包包才是她的战斗方向，是职业女性的铠甲，美化自己也愉快他人。
陈家蜜看出了徐薇薇不以为然的态度。
她起身去把屋里的空调关了。
徐薇薇立马抗议：“喂，屋里热！”
手持着遥控器，陈家蜜挑眉看着她：“送客，你看不出来？”
“靠！”徐薇薇本就火气很大，耐心给陈家蜜介绍了半天，而且还愿意出钱把她捧成一个网红，她竟然不买账，“这是双赢的好事，你竟然赶我走？！”
“你连真正的赢利点都不知道在哪儿，还是回去想想明白下次再谈？”陈家蜜嫌弃地看着她高跟鞋留下的泥印，一会儿自己还得拖地板。
徐薇薇可不会就这样走人，她双手抱胸冷笑：“行啊！洗耳恭听，我做这行这么多年，难道还不如你？”
“你的特长是市场，自然比别人强，但是你现在要代理我的花，你至少对花得有起码的认识，”陈家蜜皱眉，“我问你，如果你买了一束花，接下去得买什么？”
徐薇薇一愣：“买个花瓶。”
“买完花瓶就完了吗？”陈家蜜接着问道。
专业于市场的徐薇薇，瞬间明白了陈家蜜什么意思。
她的表情不由自主地严肃起来，买了娇丽的玫瑰自然要配一个同样美丽的花瓶，有了一只插了花的花瓶，人就会觉得摆放花瓶的茶几不够漂亮，待换了茶几又会觉得沙发的颜色不配，等到有了新沙发，会不会又觉得墙纸或者墙面的粉刷不够协调？甚至于其他家具也得跟沙发配个套？
她做市场，知道最难的就是第一步如何敲开顾客的门。
但是如果来敲门的，是一束鲜花呢？
哪个顾客会拒绝一束鲜花？
又有哪家平台会拒绝鲜花之后可能带来的源源不绝的居家类订单。
对于平台，踏进了那扇门，你就赢了，你就掌握了一切需求。
大家所竞争的，就是踏进顾客家门的机会。
谁才是白富美？谁才是凤凰男？到底是谁高攀谁？徐薇薇把立场搞混了，没有谁高攀谁，平台有平台的群众基础，玫瑰有玫瑰的不可替代。
徐薇薇一直以为自己在套路别人，这次终于明白过来自己早就被那种固有的粉丝网红经济给套路了，否则她自己怎么会连鲜花作为敲门砖这个巨大的突破点都没看到。
她突然有种超级强烈的感觉，如果不是这趟来云市，自己已经不知不觉踏入了工作瓶颈，顿时惊出一身冷汗。
陈家蜜明明把空调关了，她竟然不觉得热。
陈氏玫瑰办公室里那一架子花卉专业的书墙，徐薇薇这才知道绝不是摆设，里面还不乏各种进口书籍，到底是谁在看这些书，答案不言而喻。
“这样吧，我也不算拒绝你，但是我希望看到更有诚意的计划，否则我不会轻易把荔枝交付给你。再有，你们做平台的原本就有网络花店业务，你应该很清楚品种多少年没有更新过了，”陈家蜜深知这家平台确有实力，但她给对方一个下马威，是为了争取更大的利益，不仅仅是自家的利益，还有对方的利益，徐薇薇对双赢的认识显然不足，“我不单有荔枝，荔枝之后还会有不知道多少新的明星玫瑰，我要的不是某一次的全力推荐，而是每一次新品上市的大力推荐。”
徐薇薇看到自己的计划书上重点标注出来的“网红美女花商”，顿时脸红，啪地一下把笔记本合上了。
有些人可以走网红路线，有些人则不能。
除去性格因素，陈家蜜不需要这些捞偏门的手段，更不需要站到前台去圈粉。
因为真正的明星，是玫瑰本身。
徐薇薇觉得是自己小看了她，她想弥补这次的冒昧。
“我是欠考虑，这份计划书我会删除，以后不会再提起。”徐薇薇保证，“至于荔枝的独家供给，我希望你仍然可以考虑我们的平台，毕竟我们的口碑和实力是业内顶尖的。但就像你说的，荔枝之后还会有更多明星玫瑰，不是这一次而是未来很多次，基于长期合作的共识，我需要回海市和我的团队拟定一个详细的全新的推广计划。”
徐薇薇不扭捏，不会自恃平台商的立场自矜身段，陈家蜜对她的印象又好了点儿：“下回海市见吧，你这身不太适合走在乡下。”
鞋子沾满了泥巴，徐薇薇也很无奈。
陈家蜜拎着她的鞋去到门外，在墙面上敲了敲，干掉的泥巴从鞋上掉下来，这样反复几回，看上去没那么脏了。
她指指自己那辆迷你小车对徐薇薇道：“穿上鞋，我送你去机场。”
徐薇薇去了趟云市，好像找到了全新的方向。
她和陈家蜜最终达成的协议，是陈家蜜放弃成为第三方商店，不开放自己的平台端口给津西商城，对她来说立足一个app就够了，多开放一个网络端口是负担，而且现在使用电脑网页端购物的人越来越少。
陈家蜜选择纯为津西平台供货，但前提是津西商城在获得荔枝独家代理权外，将该花店列为自营。所有和荔枝一起出现的其他品种都必须采购自“永强花卉有限公司”，而这部分辅花则通过村长，向村民们开放收购。
所有达到评级的花，以前一天市场的平均拍卖价为准，刨去原本送交拍卖中心的物流和行政费用，以优惠一点点的价格进行田间采购。
而徐薇薇这方，在平台推出荔枝前夕，订购了约二十万只花瓶，作为津西平台新推出自营直邮鲜切花的用户赠品。而她通过私人关系给陈家蜜从这批花瓶订单里预留了五千只，全部赠送给了陈家蜜，而这五千只花瓶，则通过陈家蜜自己的app让利给了客户，一时之间除了荔枝，其他品种玫瑰的交易量也大幅提升。
拼单代拍的功能则预计在下个月，app例行升级的时候同步添加进升级包。
陈官村和周围村落地处乡下，可就是因为在乡下，有时候往往更依赖网购，津西商城或者购物宝这样的大平台，基本无人不知无人不晓。陈官村的花可以通过陈氏玫瑰统一采购放到津西商城售卖的消息一经传开，整个村子都轰动了。
作者有话要说：星巴克网络好差，早上试了五分钟才打开网页
花是一种非常特殊的商品
因为很少有人会拒绝它
感觉我也掉进了一个大坑里
今天荔枝到不了，要明天了，桑心，明天更新小剧场下
超级感觉，2010荷兰，似乎是很适合家养的粉红花花