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第八十四章 荣辱共身(1 / 1)

知己知彼,百战不殆。

在获悉了最大竞争对手的同时,周鑫又问了李英杰和户部巷那边商讨的情况。

李英杰的脸色有些严峻,两个熊猫眼也不复萌态,“情况不太妙,我先后找了两拨人过去谈判,给足了面子,可连对方总负责人都没见到,就更别提能话事拍板钉钉的人了。”

看着李英杰有股出师未捷的消沉,周鑫就大致猜测到李万年在这件事上并没有涉足插手,完全以旁观者的身份在一旁默默关注着。

李英杰的谈判失败周鑫有了大概的分析,“你这几次谈判,用的人是不是都是你爸手下的心腹大将。”

李英杰有些激动,“对呀,为了显示出我的诚意,第二次更是把我爸最为倚重的童经理给…”

周鑫猛拍身边的栏杆,“问题就出在这。”

被打断的李英杰没有生气而是疑惑,这是困扰了他许久的问题,“难道说,童经理都不够资格?”

周鑫摇头笑道,“恰恰相反,无论是之前的公关经理也好,后来的这个童经理也罢,只高不低。我且问你两个问题。”

“快说。”

“他们是否都是万年地产里不说举足轻重,但也都是小有名气的人?”

李英杰急忙回答道,“对呀,随便哪一个放在外面,都是各家公司眼红的抢手货。”

周鑫继续问道,“那好,第二个问题。从最开始的接触,到这连续几次的约面谈判,所经历的周期时长是不是间隔不超过半个月?”

李英杰仔细回想了一下,“好像还没有半个月,也就一个多星期左右。”

周鑫拍手说道,“没错,这就说的通了。”

眼看周鑫这边仿佛拨云见日,李英杰更是急的抓耳捞腮,“能不能别一个人在那手舞足蹈个不停,好事拿出来分享一下啊。”

周鑫示意李英杰别急,“事已至此,慢慢来就是。”随后就着刚才的问题说道,“本来我们就是有求于人家是不是?”

李英杰心有不甘,但还是顺从的点下了头,“是。”

“既然人家是大爷,你却带着身上烙有万年地产的人员过去谈判,换做是你,会不会有以势压人的感觉。更何况,这些人还是圈内小有知名度的人,那带来的压迫感只会更加强烈。”

李英杰听进了周鑫的话,因为脑海里浮现起了那几次见面的场景。自己这边多余的话都没说,只是表明了身份,对方的态度立马就微妙了起来。至少,刚开始的笑容都乏善可陈。

念头通达,李英杰的脸色瞬间就有些灰白。都说细节决定成败,在这方面,自己又稍逊了周鑫一筹。加上之前的待人处事、临场应变,难道自己一辈子都要望其项背了吗?

“第二点,也是最为致命的一点。”

还没等李英杰懊恼的情绪升上来,周鑫那边又传来了声响。既然事事落后于人,何不趁此良机照猫画虎从而学以致用呢。

摆正心态后,李英杰就更加显得聚精会神了起来。

“你刚才说从最开始的找人接触到接下来的陆续谈判,仅仅只间隔了一个多星期左右的时间。如果你只是一个普通商贾子弟也就罢了,人家还会开心碰到个雏,哪有相互谈判心急如焚到这种地步的人,这不是摆明了人傻钱多速来宰嘛。”

“人傻钱多速来宰?”李英杰想起自己的所作所为,突然觉得这句话说得不正是自己吗。

“但是。”

一个转折,又打断了李英杰的思绪。

“你不同啊,你李英杰这三个字摆出去,这江城市上上下下谁不给三分颜面。”

李英杰一开始还有些沾沾自喜,可笑容牵扯到的疼痛感让他的好心情瞬间无影无踪。

周鑫也留意到了李英杰抚摸伤口的举动,不禁讪笑道,“当然,某些不入流的货色咱就不一般见识。”

重新倚靠在栏杆上的李英杰示意继续。

“你比人家弱势,心急代表你心虚,人家也就能拿捏架子。可你背后站着的是万年地产,是江城市里的庞然大物,你更是万年地产的唯一继承人,你的一举一动,谁又敢说没有你爸的影子在里面呢。馒头都要争口气,是人都会有基本的反抗意识。这不是个例,而是所有人都会拥有的本能,也就是我们常说的求生欲。”

李英杰沉默了,周鑫说了这么久,如果还不明白,那自己也没有跟进下去的必要了。干脆混吃等死,做个靠山吃水的二世祖得了。

“相信你也知道了,所谓的谈判因为这些疏忽,已经变味了。在户部巷的人看来,合作变成了单方面的施压,共赢更是成为了吞并。”

“吞并!”李英杰震惊住了,“有这么严重吗?我只不过,只不过是想…”

后面的话李英杰说不下去了,设身处地的去想,如果户部巷的人是自己,恐怕连端茶送水的心思都没有,直接就要关门送客了。

这时候别提万年地产的实力有多雄厚,你都要一口吃掉人家了,脸皮早已撕破,实力强大与否,又有什么分别呢。反正都是背水一战,你死我活的结局了。

“怎么样,这么解释,是不是就想通了许多。”周鑫也轻吐了一口气,如此不计口舌的循循善诱,并不是存了教导李英杰的心思,而是担心李英杰的狂妄自大毁了自己的生财之道。

山寨手机现在如同一个巨大的磁场,牢牢的吸附住了周鑫的心,任何阻挡在眼前的事物,绝不手下留情!

“那,我们还有机会吗?”李英杰这时候没了半点自信,周鑫也就成了一语定江山的那个人。

周鑫双手紧紧锢住李英杰的双臂,“这么点小事,你就忘了站在你身后的人是谁了吗?”

李英杰虚弱的抬起了头,“你是说我爸吗?”

从未有过的软弱爬上了李英杰的心头,难道自己真的就是那一无是处的废物,只能躲在襁褓里嗷嗷待哺吗?

“不,我们。”

“我们?”李英杰心神一震。

周鑫坚定的说道,“对,就是三年同班的我们。”

李英杰的眼神重现汇聚了起来,“你是说,你和小白还有那些你的朋友们,都会帮我?”

周鑫放声大笑,“本就是一根绳上的蚂蚱,你只不过蹦的太高,太快了点,你只需要稍作停留的回头看看,我们可都在原地等着你呢。”

李英杰想了想之前自己的所作所为,确实立功心切又自私了点。凡事都是脱离众人独自操作,以为凭着万年地产的底蕴,能够轻而易举的完成。

说穿了,还是一时瑜亮,身边这位太过耀眼,自己想要争口气罢了。

直到此刻,李英杰才完全明白父亲放手的真正目的。

雏鸟,总有展翅翱翔回归蓝天的那一刻。凝望着周鑫的面庞,李英杰知道,那一刻终于来临。

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