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翌日,江浙地区的分销商纷纷涌入苏州,我和王天亿一起在天亿百货商场门前迎接,为了这次相聚王天亿精心准备了豪华车队,凡是前来的分销商,在参观完苏州最大的百货商场后,都会被豪车接到会所暂时休息。
但不如意的是,有些分销商没能来,有的因为事情耽搁,有的则是压根儿不想来。
对此,王天亿表现的特别大度,用他的话讲就是,毕竟平时没什么来往,不来就不来呗,他不在意别人给不给他面子,因为脸面是自己的,不需要别人来给。
整整一个上午,到场的分销商接近百位,虽然没有我们预期的那么好,但总算不是那么的糟糕,这接近百位的分销商联合在一起,也是一股不可小觑的力量。
所以现在问题的关键,就是我能不能说服他们,如果真的说服了这些分销商,即便还不能让清扬满意,也能再拖延一些期限,我相信清扬看到这些分销商后,会考虑给昭阳这个机会的。
我和王天亿中午正点到达会所,在最大的豪华包厢宴请这些来自江浙各地分销商,其中颇为有名的,名气仅次于王天亿的有两个老板,一个姓李,一个姓于,这两个人在江浙地区拥有众多的分线商场,虽然都不大,但数量上占据着一定优势。
王天亿和这两个人有些交情,还把我隆重介绍给他们,来之前他们就商量过,今天会全力配合我说服这些分销商。
至于原因,是王天亿跟我讲的,他说现在摆在我们面前的是一个契机,一个联合江浙各地分销商的契机。
王天亿说,在我之前曾有人这么尝试过,但是却没有成功,王天亿也希望江浙地区的分销商能有联合的一天,坦白说他做梦都希望有那么一天,所有的分销商联合,互通有无,这样可以让江浙地区得到更大的发展,没有人不愿意自己有个好的发展前景,所以他会提前联系李老板和于老板,一起为今天的宴会而努力。
所以他一直在等,等一个机会,或者是等一个人和他一起朝这个方向努力,然而我出现了。在王天亿看来,我的实力或许没他想象中那么强,但我有一个服众人,或许能取到不一样的效果。
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有的时候,经济实力不一定有说服力,像之前准备联合江浙地区分销商的那人就不差钱,可为什么没有成功,就是没有说服力,人们不相信他能成功,所以他失败了。
而王天亿觉得这方面我可以,我有和清扬合作成功的典型事迹,说白了提昭阳集团,在场的大家可能没多少人听过,但要提清扬,或许就是无人不知无人不晓。王天亿觉得把这个典型加在一定的经济基础上,就能有很强的说服力。
至于这个经济基础,指得可不是昭阳一家,而是包含昭阳,天亿百货商场以及于李两位老板的百货商场。
说白了今天这个宴会,就是我们四个一起来说服大家联合,这也是我来苏州之后才知情的。
王天亿答应帮我不是平白无故,更不是因为司徒月,而是看中了联合后的发展前景,所以他就想趁着这个机会,一举说服大家。
知情后,我特别佩服王天亿的思量,他能把很小的事情想得很深远,就像这次的事,我想的只是解决和清扬合作的信任危机,可他想到的确实联合的未来。
我一开始并不懂联合,但在听了他讲联合后的前景之后,是确确实实的心动了,也决定配合他,把江浙地区分销商联合事宜进行到底。
先是一通推杯换盏,我和王天亿以东道主的身份来回换桌子敬酒。他说这个环节很必要,一要让各分销商感受到我们对他们的重视,二要保证自己不被各倒,因为喝酒之后还有更重要的事情要谈。
一圈酒敬下来,我也到了微醺状态,但好在意识还算清楚。
回到座位,于老板突然站起来,向大家隆重地介绍我,他是间接介绍的,“不知诸位了不了解清扬的新款产品。”
“了解。”在座的都是做分销生意,对市场一些受欢迎的产品或多或少都会有了解,而清扬的洗发还有护理产品近年来一直都是炙手可热。
可以这么说,一个分销商如果连清扬的新品都不了解的话,那真的不算是一个合格的分销商。
“那大家晓不晓得和清扬合作分销新产品的那个合作方。”
“听说是珠海的,很强势。”
“好像是什么昭阳……”
“对,就是昭阳集团。”
大家众说纷纭,莫衷一是。
于老板指着我再次正色道:“而这位,就是昭阳集团的董事长罗阳。”
于老板话音落下,整个包厢突然安静下来,刚刚我和王天亿一起向大家敬酒,他们还以为我是王天亿新提拔上来的助手,要不就是苏州本地的后起之秀,哪里会想到我就是大家正在议论的昭阳集团的董事长。
这时,一个分销商站起来说:“昭阳拿下清扬的新品分销几乎没什么悬念,因为背后有司徒家在帮他,诸位想想,在整个长三角,谁家的分销生意能做过司徒家。有司徒家给提供销售渠道,什么合作都能签的下来。”
“就是。”
部分分销商赞同这个观点,皆在揣摩我和司徒家的关系。
我冲那个分销商笑笑:“很不巧,我和司徒家的合作关系现在破裂了!”
大家纷纷沉默下来,紧接着就议论纷纷,有的说这个事好像是真的,司徒家的专柜确实将清扬产品下线了,总之说什么的都有,还有的则不信我的话。
而王天亿在一旁皱眉,怪我太早把真话讲出来。其实,话讲到一半的时候他就在旁边不停地扯我,示意我不要继续讲下,可我却让他失望了,没能按着他的意思进行下。