邓厅长扫视了一眼大家，接着说道:“朋友们，我们这次一行数十人来到这美丽的滨海城市，叨扰了晋海同行，希望晋海物计公司的朋友抽出时间到大西北做客，干杯。”
大家都纷纷端起酒杯的喊道：“干杯、干杯......。”
邓副厅长把酒杯倒满：“俗话说‘没有不散的宴席’，晋海朋友在会议期间的接待任务一定很重，还抽出时间接待我们，呵呵，光吃喝不干活不行，希望各位来晋海做客的朋友，伸出友谊之手，调拨点计划物资，支持调到晋海工作的小喻经理，这样我们才能心安。”
他笑看着大家，轻拍了一下手接着说道：“哈哈，现在时间也不早了，再有两三个小时就会看到海上日出，客不走主不安，我们也吃喝热闹的差不多了，还是早早赶回营台会议上，明天、不不。”
邓副厅长说着抬起手腕看了一下手表，呵呵一笑：“兄弟姐妹们，现在都凌晨两点多了，我们这就跟晋海的朋友握手道别回营台，好不好啊？”
邓副厅长应该是各省参加全国化工计划调拨会议里，级别最高的官员，他的到来，把喻杰敏不好意思张口说出的话，被邓副厅长给说白了，这可比他找到这些公司的经理，苦口婆心的讨要，要体面的多，这下不是面子就连里子都有了，喻杰敏从心里感谢邓副厅长。
客人确实感觉到时间太晚，各个公司的领导，分别与闵副经理和喻杰敏握手，表示真挚的感谢。
有些公司领导当时就表态，只要晋海物计公司需要的紧俏物资，他们都会给予支持。
喻杰敏高兴地嘴里连说“谢谢，你太客气了”，心里却是美滋滋，他至始至终没好意思张口向兄弟公司求援，此时得到这几个经理的口头承诺，那比跟各公司业务员签下的纸面合同，效力可要大多了。
会议结束后，喻杰敏跟随GD的朋友，一同到了遂东。
临走前，公司鲍副经理耐人寻味的对喻杰敏说：“老喻，我知道你在西北公司时工作能力很强，可调到咱们晋海公司，好多人都在看着你，你这次出差，一定要把握住分寸，宁肯业务做不成，也不要把业务搞砸了，这关系到你今后在公司的立足，我也是从县上刚调上来，单枪匹马的不好干呐，哎呀，老喻呀，时间长了，你就知道这公司的道道啦。”
喻杰敏知道鲍副经理对他说的这些话是一番好意，他记在心里，满怀信心的离开了威海。
来到GD，遂东公司的领导对喻杰敏非常热情，早喝早茶午宴请，到的第二天，就答应给喻杰敏发两车皮一百吨HN产的皱片橡胶，价格优惠，只要款到，马上就组织发货。
喻杰敏多了个心眼，要求到他们公司仓库看样品。
库里的天然皱片橡胶，本应该每块五十公斤重的皱片胶，挤压粘结成方形。可他们库里的橡胶，大多是用铁丝捆绑起来的。
喻杰敏本来对天然橡胶就没接触过，只是从外形感觉不太好，他疑惑的问遂东公司的郑经理：“这橡胶应该是一片片胶片挤压成型，不应该用铁丝捆绑吧？再说捆绑起来的重量能够吗？质量能保证吗？”
郑经理笑着说：“喻经理，你就放心吧，这些散胶是从HN用汽车、船运过来的，来回的倒腾避免不了有散的，要是你不放心，就安排人住在遂东，盯着装火车，把散胶撇出来，这你总该放心了吧？”
喻杰敏是第一次接触橡胶实物发运，心里没底，他还要赶到兰西，没有时间呆在遂东坐等。
他想起临走鲍副经理对他说那番话时的表情，为了小心起见，就发电报催促公司派人跟他会合，盯着甲方发货。
公司很快就安排橡化科的业务员宁成明，坐飞机赶到了遂东，宁成明比起喻杰敏对天然橡胶的外形和品质的把握，还是有发言权，他干了三四年的橡胶工作，并且跟随袁科长经常出差，应该有些经验，算是个摆弄橡胶的老手。
喻杰敏把宁成明介绍给遂溪公司的郑经理，并当面对他提出发货的要求。
回到招待所，喻杰敏又郑重的对他交代说：“小宁，说实话，我对天然橡胶不熟悉，你刚才也听到我对遂东郑经理提出发货时的质量要求，你呢这样操作，等他们公司从HN发来的烟片橡胶到货后，你要间隔的多抽查几块橡胶，用刀切片检查，没有问题再签订合同。合同要明确质量要求、发货时间、验收标准等条款，装车时你要在现场，只要不是挤压成块的，一块儿都不要装车。小宁，你不像我，对橡胶是个生手，我说多了你也不要嫌啰嗦，我临走前鲍副经理再三嘱托，要把业务做扎实，不要出问题，这也是我到威海公司，发的第一批数量这么大的橡胶，你可要负起责任，千万不要出了问题害了我呀。”
宁成明不以为然的笑着说：“喻经理，你......。”
“哎，成明，我不是什么经理，不要这样叫我，要是叫公司的那些科长们听到了，好像我在造势，想抢他们的位子，那我还不被他们恨死呀？你还是叫我老喻吧。”喻杰敏还知道夹着尾巴做人，不敢张扬。
宁成明哈哈一笑的说道：“老喻，你越是这样，他们越要踩你，还不如堂堂正正的跟他们争一把，凭本事竞争，有什么了不起的。你来公司这几个月，谁都说你太低调了，有的还怀疑你在大西北到底干没干过经理，哼，这是吹得吗？鲍经理领着两个科长到西北开会，你的什么事不知道？只不过那些别有用心的人在背后找你的茬罢了。”
“行啦行啦，咱不说这些事，成明我说发货应注意的事项，你都记住了吗？”喻杰敏不放心的再三叮嘱，就怕这笔业务搞砸了。
宁成明信誓旦旦的保证：“老喻，你就放心吧，我也不是个生瓜蛋子，这点责任我还负的起。”
宁成明是个祖籍南方老军人的孩子，说话办事实诚，喜欢看书，没有歪歪心眼，算是个心直口快的人。
喻杰敏把工作交接给宁成明，第二天赶到广州，坐飞机飞往了兰西。
兰西市位于西北X省中东部，地处黄河上游、陇西黄土高原、青藏高原，NMG高原交汇地段。
市区东西黄河穿越而过，南北被群山环抱，市区海拔平均高度1518米，属中温带大陆性气候。
名胜古迹有明苏王府、鲁土司衙门、中山铁桥、兴隆山、吐噜沟、石佛沟、白衣寺塔等多处文化遗址。
隋开皇三年（583年），改金城郡为兰西，因城南有皋兰山，故名兰西州。
喻杰敏并不是初次到兰西，在xn时，曾几次到兰西的西固郊区拉蔬菜和水果，拉回去原价卖给单位职工。
此次踏入兰西，他要拜访省物计公司塑料科的张科长，说是拜访，实是要利润。
张科长五十多岁，在公司里分管塑料计划，也算是个老资格了，他为人爽快，也不做作。
见到喻杰敏的第一句话就说：“小喻，你忙我也忙，咱俩也不用来虚的，我给你十吨塑料，计划内价格调剂给你，你再每吨加价2000元，开给我公司，相互也不用动资金，我把差价汇到你公司账户上，就算成了。多的我也给不了，你要是说行，我马上就办，至于在兰西呆几天，你自己定，要车给你派车，吃住不用你花钱，嘿嘿，不过我可没有多少时间陪你，你可不要怪我嗂。”
张科长没有客套，开门见上直奔主题，干脆利落就把喻杰敏来兰西的意图给解决了。
喻杰敏心里热乎乎的，张科长张口就给十吨计划内塑料，真是大手笔，还不用喻杰敏汇款、发运和销售，净给两万利润，这在88年，可是个不小的数字。
他心里兴奋，脸上却没有特意流露出得意的表情，只是谦和的说道：“张科长，你太客气了，我就是来看看你，你看你.....，真不好意思，嘿嘿。”
“小喻，你要给我来虚的？还是嫌我给少了？”张科长似笑非笑的问道。
喻杰敏赶紧陪笑的说：“你看张科长，我感谢还来不急呢，哪还能嫌少？我不过是客气客气，你还真见外了，哈哈。这样吧张科长，我这次就不回西宁，你也挺忙，晋海我还有点急事，也就不在兰西住了。今天要是能买上回SD的火车票，我就赶回去，张科长要是有机会一定再到晋海做客，我随时欢迎你去。”
他边说边从手提包拿出两条精装‘兰西’香烟，直接拉开张科长办公桌的柜门，塞了进去。
张科长谦让了两句“你这是干啥？咱俩怎么还用这样呀？你这小喻呀可真是的。”
喻杰敏回到晋海，把十吨塑料的发票，开给了X省物计公司，没有几天，两万块钱的利润就汇到了公司账户，单位领导和同事颇为惊奇，对喻杰敏有了新的认识。
随后几天，宁成明也满面春风的回到了晋海。
二十几天后，从遂东发出的天然橡胶到货入库，喻杰敏和宁成明到仓库看了一眼。
喻杰敏看堆在仓库院子里从遂东发来的天然胶，皱眉头问道：“小宁，我不是说叫你看着装挤压成型的吗？怎么发来的还有这么多是用铁丝捆绑的，你是亲眼看着装车吗？”
宁成明嗫吁的说道：“我、我是看着装的呀，当时天黑，可能没看清楚吧。”
喻杰敏不满的质问道：“天黑，车站连灯都没有啊？我可告诉你，要是出了质量问题，咱俩麻烦就大了。”
宁成明低头不语，脸上流露出尴尬之色。
由于喻杰敏自调到晋海物计公司，保持低调做人，工作勤奋，得到了公司上下的认可，不到三个月，就从业务员提拔为橡化科的副科长，算不得扬眉吐气，不过，起码结束了公司对他的考验。
秋天是个收获的季节，喻杰敏这天下班回家，两个孩子跑前跑后围着自己不离身的转。
玉淑下午班，回家还早着呢。在家没事干，喻杰敏突发奇想，找了个黄书包，斜跨的背在闺女小君君身上，说是领着两个孩子到地里挖野菜，孩子听说要到庄稼地，高兴地直蹦，喊叫着要捉蝈蝈。父子三人走进一块苞米地，低头寻找蚂蚱菜，两个孩子在苞米地里追来逐去，乐的‘呵呵’直笑。